12月7日，在龍之夢國際會議中心舉行了《中國嬰幼童服裝高峰論壇暨檬淘U選品牌發(fā)布會》，會議提出了以下幾個(gè)疑問。

　　未來實(shí)體門店是什么樣的？有什么樣新的場景？童裝可以和母嬰門店有什么新的用戶結(jié)合？如何應(yīng)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)？

　　會議中，檬淘U選CEO張軍波發(fā)表演講，從三個(gè)方面剖析了，解釋了為何母嬰門店生意急轉(zhuǎn)直下的原因

　　張軍波：檬淘U選CEO

　　一、母嬰消費(fèi)人群變化

　　70、80年代，母嬰客戶群體消費(fèi)，購買童裝以實(shí)現(xiàn)功能需求為主，解決溫暖御寒問題，整體母嬰市場上，母嬰門店少，母嬰市場蓬勃發(fā)展，全國母嬰實(shí)體門店遍地開花，母嬰老板生意十分紅火，開著門就有生意。

　　而現(xiàn)在新一代的消費(fèi)者被90、95后所取代，消費(fèi)需求不斷升級，他們更看重品牌、個(gè)性，母嬰門店已經(jīng)無法簡單滿足消費(fèi)者的時(shí)尚需求。

　　二、消費(fèi)習(xí)慣的變化

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，線上電商對母嬰實(shí)體門店也產(chǎn)生了非常大的沖擊，2019年，社交電商搶奪了實(shí)體門店30%-40%的消費(fèi)者流量。2020年初一場疫情更是暴露出了，線下實(shí)體門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力十分低下。而線上電商卻逆流而上，更是加速了消費(fèi)者向線上的轉(zhuǎn)移，更可怕的是電商的活動(dòng)花樣繁多，戰(zhàn)績出色。而實(shí)體門店的老板，缺乏線上思維，流量獲取困難，沒有專業(yè)的營銷方案，更加無法與專業(yè)的電商相抗衡。

　　范思哲：檬淘U選CTO

　　三、實(shí)體門店本身的缺陷

　　母嬰實(shí)體門店局限于門店空間的限制，童裝款式不能大量展示，也沒有陳列的專業(yè)性。同時(shí)門店采購沒有專業(yè)支撐，數(shù)據(jù)支持，采購全憑感覺和個(gè)人喜好，無法掌握消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。而門店線下采購囤貨，資金占用多，庫存壓力大，各種風(fēng)險(xiǎn)加劇了門店的經(jīng)營壓力。

　　如果門店還猶豫焦急，不在思維上有所突破，仍指望單一的線下渠道獲取客戶，那么這個(gè)寒冬必將無法安然度過，那么如何才能度過這個(gè)寒冬，完成上升逆襲？

　　檬淘U選幫你度過這個(gè)寒冬，一起成長，實(shí)現(xiàn)共贏共生。檬淘U選是一家服務(wù)實(shí)體母嬰門店，專注幼兒童裝的采銷一體平臺。

　　檬淘U選CTO范思哲發(fā)表技術(shù)演講，并表示從5方面來幫助門店更好的經(jīng)營和發(fā)展。

　　林炳生：永和豆?jié){創(chuàng)始人，檬淘U選創(chuàng)始股東

　　1、建立線上線下雙渠道驅(qū)動(dòng)。

　　門店可以通過檬淘線上進(jìn)貨，一件起批，挑選部分款式在門店進(jìn)行陳列展示，顧客進(jìn)店后可線上下單，檬淘中央倉庫一件代發(fā)。同時(shí)門店可選擇部分商品，爆款碼段線下囤貨，顧客線上下單，到店取貨，線上線下雙驅(qū)動(dòng)，全面提高門店的綜合競爭力。擴(kuò)展門店虛擬展示貨架，打破實(shí)體空間、時(shí)間的限制，全面提高門店的綜合競爭力。

　　王智群：湖州師范學(xué)院求真學(xué)院理工學(xué)院院長

　　2、擴(kuò)大門店的服務(wù)范圍，搶占客戶。

　　檬淘線上商城建立門店私域社交流量，一鍵綁定，終身鎖客。只要客戶從門店進(jìn)入線上下單，即自動(dòng)綁定為該門店客戶，建立強(qiáng)烈的綁定關(guān)系。打破傳統(tǒng)電商公域流量不穩(wěn)定的問題，無論客戶何時(shí)何地從什么入口進(jìn)入商城下單，業(yè)績均與門店綁定。

　　3、分銷裂變，拼團(tuán)鎖客，實(shí)現(xiàn)躺贏。

　　檬淘結(jié)合多種營銷方式，幫助門店實(shí)現(xiàn)分銷裂變，無限拓展，人人都是消費(fèi)者，人人都是銷售者，自己買省錢，別人買賺錢。把客戶變成自己的隱形店員，拓展虛擬導(dǎo)購，無限擴(kuò)展服務(wù)范圍，快速搶占市場！實(shí)現(xiàn)躺贏。

　　潘麗群：小童星創(chuàng)始人，檬淘U選戰(zhàn)略合作伙伴

　　4、中心化服務(wù)和數(shù)據(jù)分析支持。

　　檬淘U選建立了中心化的內(nèi)容生產(chǎn)服務(wù)，持續(xù)為門店輸出精品內(nèi)容，隨時(shí)隨地可分享至客戶，通過圖片

　　短視頻、直播打造各種消費(fèi)場景，提升門店運(yùn)營能力。另外檬淘U選結(jié)合小童星模特，為門店打造童裝展示新場景，將時(shí)尚T臺真正嵌入門店，創(chuàng)新用戶消費(fèi)場景。同時(shí)通過平臺大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位用戶需求，提升門店的下單轉(zhuǎn)化率。

　　5、IP聯(lián)合，再造童裝新品牌。

　　檬淘U選集合了大嘴猴、史努比、小黃鴨、海綿寶寶、迪士尼等眾多耳熟能詳，自帶流量的IP，結(jié)合平臺供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造童裝新品牌，提升用戶粘性。

　　葉海峰：麥包包創(chuàng)始人，檬淘U選創(chuàng)始股東

　　對母嬰門店來說2020年注定是充滿挑戰(zhàn)的一年，這是一個(gè)信息高度對稱的時(shí)代，90年代后、95年代后母親的消費(fèi)變得更加合理，母嬰商店的價(jià)值(降低的粘度，不斷增長的品牌力和議價(jià)能力)，消費(fèi)者主權(quán)以及非商品屬性的粘性增加。新一代母嬰用戶的消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化，產(chǎn)品質(zhì)量，材料和品牌替代價(jià)格已成為母嬰消費(fèi)的主要考慮因素。學(xué)習(xí)和成長往往相伴而行，實(shí)體老板要想存活，還需盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，順應(yīng)時(shí)代潮流，將門店轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代的步伐，選擇高效的工具，更好的運(yùn)營模式，更有效率的門店活動(dòng)，提升消費(fèi)者對于門店的信任感，從而在競爭中游刃有余快速突圍，才能生存下去并且讓門店盈利，安全度過行業(yè)寒冬。