2020年度雙十一盛會已落下帷幕，國民零食品牌三只松鼠再次創出亮眼成績，在天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東超市、唯品會旗艦店、淘寶自營店、蘇寧易購旗艦店、當當旗艦店，多點旗艦店九大渠道上，三只松鼠銷量均位居類目前列。除此之外，今年雙十一還是三只松鼠旗下四大新品牌的次亮相，均有不俗表現，其中互聯網寶寶零輔食專業品牌小鹿藍藍為亮眼，為新品牌打開良好局面。

　　雙十一戰行業奪冠

　　三只松鼠云造系統及各電商平臺后臺統計數據顯示，11月1日0時至11月11日24時，三只松鼠旗下互聯網寶寶零輔食專業品牌小鹿藍藍銷售超1811萬，爆賣速度超松鼠次雙十一2.3倍，自成立以來累計銷售超4000萬。單品上線累計銷量中，凍干奶酪塊爆賣314萬袋、益生菌酸奶溶豆189萬袋、海洋鱈魚腸上線215萬根。

　　各大品牌聞聲而動

　　隨著科學健康的育兒理念深入人心，以奶粉為主、零輔食輔助的飲食結構越來越被認可，幼兒零輔食的地位也發生了變化。 《嬰童食品的消費偏好調查報告》顯示，在2020Q1 抖音和頭條母嬰類視頻和內容的搜索量中，"營養輔食"在抖音和頭條平臺的關注度陡增，從2019年Q4在抖音和頭條平臺各居TOP3 和TOP4，到2020Q1高居TOP2。從用戶在資訊和視頻的主動搜索行為中，可以窺見市場對兒童輔食品類的興趣。

　　今年以來，一眾食品品牌紛紛推出兒童零食系列產品或兒童零食子品牌，良品鋪子在5月20日召開兒童零食發布會，發布旗下兒童零食品牌小食仙；百草味推出的"童安安小朋友"系列產品，為3到12歲兒童推出了營養價值及附加價值的兒童食品；上海來伊份公益基金會已宣布與中國兒童青少年基金會展開科學零食戰略合作，此次戰略合作是在中國婦聯和國務院食安辦的指導下進行，將重點圍繞青少年食品健康、食品科普基地、童食健康等備受家長們關注的熱門話題，進行全方位的合作。

　　以上大多數系列產品適用年齡段為3歲以上，并未覆蓋至嬰兒階段，而小鹿藍藍的產品線覆蓋了6個月-14周歲的全齡段嬰童，這也是其差異化戰略有別于其他品牌的一大亮點。

　　瞄準需求填補空白

　　在逐漸精細化、專業化的育兒理念面前，零輔食的獨有特征被挖掘出來，年輕一代父母愈加正視輔食。小鹿藍藍敏銳地嗅到了消費者的變化，主動發力輔食市場，以年輕新手爸媽為目標對象，依托三只松鼠的供應鏈背景，提供精細化的幼兒產品和服務。

　　小鹿藍藍定位為"三只松鼠旗下互聯網嬰童食品專業品牌"，為中國家庭提供一站式的科學喂養方案，產品線覆蓋了6個月-14周歲的全齡段嬰童，針對成長不同階段的營養需求和身體發育提供專業意見，還配置具有專業資質的營養師提供免費的育兒咨詢服務。

　　對產品的嚴格要求，是小鹿藍藍服務萬千嬰童家庭的基礎。小鹿藍藍爆款單品益生菌溶豆有助于激活寶寶味蕾，同時添加百萬活性益生菌與深海精華DHA藻油，呵護寶寶嬌嫩腸胃、助力眼腦發育。還特別采用海藻糖代替白砂糖，有利于降低長齲齒風險，不添加色素、甜味劑、防腐劑和香精。

　　益生菌溶豆作為小鹿藍藍的明星單品，不斷刷新著自身的銷售記錄，從單日爆賣10萬＋袋到上線以來累計售賣189萬袋，小鹿藍藍益生菌溶豆始終穩居寶寶零食行業。

　　節點突圍驚艷亮相

　　今年年初天貓零食與阿里媽媽聯合發布的《2020年線上兒童零食行業趨勢洞察》顯示，下半年是線上兒童零食行業發展的關鍵時期。寒暑假、國慶節等大型節假日，以及電商大型促銷節日"618"、雙11"、"雙12"等，都集中在下半年。兒童零食的銷售高峰與節假日、電商大促節點高度重合，是商家突圍的好時機。

　　小鹿藍藍不僅擁有過硬的產品研發能力、品牌塑造能力、渠道動銷能力等綜合實力，專業且貼心的服務是其提升品牌化競爭、跳出同質化怪圈的另一利器。小鹿藍藍每一件產品都匹配專屬二維碼，食品安全在線可追溯，還配置具有專業資質的營養師提供免費的育兒咨詢服務。作為三只松鼠旗下品牌，小鹿藍藍也將"主人式"的客服文化發揚到了，客服24小時在線，及時提供購買咨詢、營養搭配、生活妙招分享等服務，讓消費者購買一種產品，得到雙重益處。

　　小鹿藍藍顯示了三只松鼠頻頻制造爆款的能力，也顯示出三只松鼠未來的產品戰略走向了多品牌的發展路線。作為三只松鼠歷經疫情后邁向多品牌新征程的開始，它所取得的成績不止意味著三只松鼠新戰略的階段性勝利，更是承載了萬千母嬰人對零輔食行業的期待。