2020年，是不平凡的一年，所有品牌商家在這一年里共同努力。還有不到一個月的時間，圣誕、元旦、春節(jié)將接踵而至，意味著嶄新的2021年即將開啟。作為阿里巴巴營銷自媒體，接下來陸續(xù)推出年貨節(jié)等專題，分享營銷一手消息。今日彈——【阿里媽媽 X 天貓國潮 2021年貨節(jié)】

　　01.阿里媽媽 X 天貓國潮 中國年俗文化

　　中國千年傳承的年俗蘊含著祖祖輩輩流傳至今的美好祝福，2021年天貓國潮年貨節(jié)將以中國年俗文化為主題，探尋中國東南西北具特色的年俗，收集地道的年貨，讓來自家鄉(xiāng)的年味成為動情的過年記憶。

　　在不失年味的基礎上融入國潮新元素，需要切實的營銷手段。

　　天貓70%以上都是中國品牌，中長尾效應集中在中國的品牌，這表明中國品牌做國潮已經(jīng)到了成熟的時機。

　　品牌目前面對的核心消費者是Z世代的人群，他們更追求個性，同時迭代了更強的，更個性化的消費需求。

　　相較于上一輩對舶來品的喜愛，Z世代人群對于中國的一些品牌的抵觸不那么強烈，會給予國產(chǎn)品牌和外國品牌相對公平的競爭地位。

　　02.營銷扭轉國貨品牌印象

　　01.重新構建溝通的語境

　　以往本土品牌土的形象在消費者心里根深蒂固，想要重塑品牌價值就要構建新的溝通語境，讓消費者感受到國潮品牌所潮之處，架構生活化場景可以快速在消費者意識域中形成一定的認知印象。

　　新的溝通渠道、溝通方式的變革將打破消費者對國產(chǎn)品牌固有的形象認知，“會玩”、“好玩”等印象將構成國潮當?shù)赖姆諊?/p>

　　02.利用原創(chuàng)設計師、原創(chuàng)品牌凸顯價值

　　目前大多本土品牌都是老字號品牌，老字號品牌具有其歷史價值和自帶的話題熱度，對老字號品牌進行年輕化，利用設計元素可以帶來全新的品牌升級。

　　2020年的年貨節(jié)期間,天貓國潮來了聯(lián)手經(jīng)典國貨品牌李錦記,從品牌背景出發(fā)強調其濃厚的歷史底蘊與地域個性,從而設計復古的港風禮盒包裝。

　　禮盒內的設計也別具巧思,當把李錦記古法醬油倒入小碟中,一只老鼠形象瞬間活躍起來,儼然一副“偷吃”醬油的畫面,童趣之余自然牽引出經(jīng)典XO醬鮮美的產(chǎn)品賣點,點題“恰飯必備”。

　　從設計包裝到產(chǎn)品內容本身,從品牌精神到品牌認知,天貓國潮為傳統(tǒng)國貨品牌賦予了更多的潮流屬性,幫助中國傳統(tǒng)品牌完成年輕化和品牌升級。

　　03.打造品牌附加值，提升品牌調性

　　提升品牌調性，營造品牌與其形象相符合一致的氛圍，可以使品牌塑造具有強烈的色彩和獨特性。

　　洞察到消費者與品牌對于潮流元素加持的共同訴求,天貓國潮來了與時尚雜志《ELLE》大玩年貨趴,帶來一組摩登復古大片,以時尚視角演繹傳統(tǒng)年貨的新潮風格。時尚雜志與復古潮流的結合，達到的不僅僅是1＋1的效果。

　　03.打造國潮品牌傳播跨界方法論

　　01.從種子選手到一環(huán)用戶，到二環(huán)用戶，到吃瓜群眾，核心的抓手或者向社會釋放的信息應當能夠吸引消費者。種子選手釋放粗糙的疊照，而疊照成為選種子用戶時核心的抓手。

　　02.用上架的信息吸引一環(huán)用戶的購買。一環(huán)用戶產(chǎn)生了“別人有了我沒有”的心理，去影響二環(huán)的用戶。再用全民討論的參與度的心理狀態(tài)去撬動全民的關注。

　　03.把產(chǎn)品當成自帶流量的內容，品牌跟話題之間的關系也會帶來流量，比如說老干媽，無論做什么就是話題。

　　04.降低跨界翻車風險的核心有四點：是在選擇跨界的對象上，可以從話題資源識別去選擇想要的品牌。第二是顏值，例如近出圈的1818的小張。第三是選擇受眾，盡量選擇和該品牌的關聯(lián)元素是非常強關聯(lián)的元素受眾。此外產(chǎn)品設計的過程，無論從顏色、口味，整體的設計元素方面看，都應該有足夠的契合點。

　　04.2021天貓國潮年貨節(jié)打造四大亮點

　　01.與頭部自媒體合作，打造定制年貨大片

　　探尋中國年俗、尋找家鄉(xiāng)年味的視角演繹年貨節(jié)大片，內容上凸顯年味，風格上體現(xiàn)國潮。

　　全網(wǎng)自媒體渠道鋪開，進行主題直播，營造年味氛圍。

　　與嗶哩嗶哩、微博等內容制作團隊，量身打造文化年味大片。

　　02.落地一場線下年貨市集活動

　　中國地大物博，不同的地區(qū)的年味也各有差異，甘肅的蘭州拉面、云南的鮮花餅、山西的油潑面能喚醒兒時記憶的味道。

　　年下市集活動將通過地域屬性探尋中國年味，流動的年貨鋪將開到中國的各個城市，搜尋當?shù)氐氖肇洠K將來自五湖四海的年貨組成年貨市集。

　　03.深度定制跨界國潮貨品

　　打造年貨×國潮風，進行跨界品牌的合作。

　　與原創(chuàng)設計師、原創(chuàng)品牌進行合作，獨特巧妙地設計將凸顯品牌形象，呈現(xiàn)品牌年輕化的同時不忘傳統(tǒng)，提升品牌調性，打造潮味中國年。

　　04.淘系內全域流量支持

　　與手淘、貓客、聚劃算、新媒體以及阿里系官方平臺合作，獲得億級曝光、話題、百萬頻道流量。

　　05.阿里媽媽營銷IP增收能力優(yōu)化

　　助力2021年貨節(jié)

　　2021年貨節(jié)期間，阿里媽媽營銷IP增收能力優(yōu)化，以全域資源擴圈，針對不同類型的內容IP特點及品牌傳播需求，阿里媽媽通過不同節(jié)點和營銷機會以各類型資源幫助品牌商家拉新種草，提升品牌產(chǎn)品認知度，廣度曝光輔助轉化，并以二三環(huán)全域展示類資源為主，如超級風暴、全域智投（UD）等做完善的營銷方案。在收割轉化階段，通過精準圈人定向深度溝通，以收藏加購促進購買決策，終以會場為主，配合一環(huán)資源，如特秀、品專等資源加強整體營銷勢氣。