2020年雙11終銷售成績定格在4982億，這個數字是淘寶屆雙11終5000萬銷售額的近1000倍。

　　今年的雙11，外資品牌沖在了銷售破紀錄的線。雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅更是成為今年唯三的破20億品牌，連排在第四的Whoo后也突破了10億銷售額。

　　在去年雙11活動中，天貓成交額突破2684億。在去年眾多破億的品牌中，雖然TOP5被外資品牌包攬，但從排在第六名的自然堂開始，也有4個國產品牌。

　　根據對比可以發現，外資品牌在2014年到2020年這7場雙11活動中，他們的付出正在逐步上升。隨之上升的還有外資品牌在TOP5中的占比，相比2014、15年，外資品牌僅上榜1個，到了2016、17年，這個數字增加到了2個和3個，直到2018、19年，TOP5榜單中，外資品牌才獲得優勢。

　　而在2020年終的美妝品牌榜0中，外資品牌的上榜數量達到9個，這也是2014年以來，外資品牌在0中次占比大幅于國貨品牌。

　　外資品牌預售量沖破記錄

　　作為全球性美妝集團，歐萊雅和雅詩蘭黛在今年雙11優勢明顯。歐萊雅終就以雙11美妝集團的成績收尾，這也是歐萊雅第四次攬下這一殊榮。歐萊雅集團旗下品牌巴黎歐萊雅、蘭蔻、科顏氏、修麗可、赫蓮娜都排在了本次外資品牌0、整體5的行列中。

　　其實早在10月21日開始預售之時，不少外資就實現了破億的成績。譬如雅詩蘭黛在預售開始1分鐘時，交易額就已經破億元，并在開始25分鐘時，交易額接近5億元。

　　在雙11開始2天，雅詩蘭黛、歐萊雅和蘭蔻就分別實現了10億。值得一提的是，這三個都是去年在雙11當天24點破10億的品牌。

　　外資品牌“砸錢”，破記錄速度飆升

　　外資品牌的“用力”消費者們有目共睹。

　　作為今年雙11活動快破億的美妝品牌，此前雅詩蘭黛就已經開始通過結合其明星資源、品牌效應、研發能力等品牌優勢，深耕在用戶營銷之中。

　　為了雙11促銷，雅詩蘭黛還將營銷戰線拉長，并早在7月20日在微博上發布了#第7代小棕瓶#的話題為品牌提升熱度。而為了進一步擴大用戶參與度，雅詩蘭黛聯合其現有的代言人資源（品牌代言人楊冪、李現、宋祖兒）發布官宣微博并參與到#第7代小棕瓶#的話題中。

　　在雙11預熱期間，雅詩蘭黛以小棕瓶系列、化妝水和粉底液為主，與大量KOL合作在各個社媒平臺進行種草。尤其是小紅書平臺，根據千瓜數據后臺顯示，雅詩蘭黛的品牌商業筆記僅10月就有585篇，而從11月1日至10日之間，雅詩蘭黛的小紅書相關商業筆記數量也達到了280篇。在其合作創作的所有內容中，也基本以產品測評、單品種草和好物合集的主題呈現。

　　對于歐萊雅來說，除了明星效應+品牌效應搭配吸引消費者以外，去年表現突出的是通過抖音、小紅書、快手等社媒平臺輸出的“安利貼”，“日活排名靠前的社交平臺一個不落”地完成了宣傳。

　　延續去年的強勢，歐萊雅在今年雙11再次大刀闊斧“玩”營銷。除了與@葉公子、@胡瑪麗、@愛臭美的狗甜兒等抖音、小紅書的頭部紅人合作，為品牌在預熱期間進行宣傳、種草以外，更是聯手薇婭、李佳琦等淘寶主播進行帶貨。根據知瓜數據后臺介紹，在雙11期間，光薇婭和李佳琦二人就為其帶貨接近10億。

　　除了搶流量，為了提升銷售，今年美妝拿出了的優惠力度，Whoo后天氣丹禮盒3折起、歐萊雅黑精華4折起、資生堂紅腰子精華5折起……比免稅店還便宜，吸引了大批消費者熬夜蹲守搶購。

　　值得一提的是，今年“瘋”的當屬韓妝兩大巨頭——Whoo后和雪花秀。

　　為了帶動品牌的露出，Whoo后將主要戰力都集中在了淘寶直播間中，這也為品牌銷量迅速上漲奠定了基礎。同樣押注直播間的還有愛茉莉太平洋，除了李佳琦、薇婭直播間的上架，愛茉莉太平洋在抖音以集團的方式入局，主推的品牌為雪花秀、赫妍、夢妝、呂等品牌，全面涵蓋了護膚、彩妝、個護三個品類的商品。并與@播主A哥、@韓國媳婦大璐璐等紅人做品牌專場直播，到各平臺種草推廣。

　　圖片來源：集瓜

　　無論是明星，或是2折、3折的產品銷售優惠，這一次雙11活動下，外資品牌的迅速增長能為國產品牌接下來的發展帶來阻礙或是增長動力？讓我們拭目以待。