隨著人們生活水平不斷提高，精細化育兒理念越來越深入新生代父母的內心，再加上國家提倡優生優育的政策。父母在養育寶寶時，更加注重健康科學的育兒方式，而在寶寶6個月之后，添加成為必備之選。

　　盡管新生兒出生率走低，但是母嬰市場的前景依然廣闊，消費者對多品類、針對性強、有品質保證的優質產品需求越來越強烈。

　　同時，新的發展時期，消費者在的消費上會更加理性，更加追求質價比。

　　01、中小品牌在疫情期間大量進入市場

　　疫情促進了全民普及營養健康知識、讓全民認識到健康的重要性，母嬰也非常受歡迎，益生菌、乳鐵蛋白等產品銷量暴增，一度出現供貨緊張的局面。不僅僅是盈利的品類，而是真正有效有用的產品——開始成為母嬰門店真正意義上的“第二品類”。

　　近幾年，母嬰的重要性已經得到了越來越多母嬰渠道的認同，成為母嬰品類中有前景做大且毛利率較高的一個品類。

　　在母嬰渠道的占比逐漸提高，數據顯示，2017年品類占比3.9%，2018年品類占比4.5%，2019年品類銷售占比，已經超過輔食達到了5.6%。

　　不難看出，2017年以來，奶粉產業處于明顯的調整期，母嬰營養產業進入極速發展的階段，連續保持15%的年均復合增長，增速領跑整個母嬰行業。中國母嬰營養食品市場保持每年15%的年均復合增長，增速領跑整個母嬰產業。未來10年，在消費升級的帶動下將持續增長。

　　相對而言，母嬰營養食品的進入門檻稍低，加上母嬰渠道為營養食品的銷售創造了通路，一批投機型的品牌進入了市場，市場上充斥著上千個品牌，而且新品牌不斷增加中，產能過剩的問題也開始凸顯。

　　此外，另一個比較明顯的現象是母嬰營養食品的市場滲透率較低，但消費年齡段更長，這意味著未來的增量空間非常大。眾多企業迅速進入市場，導致市場品牌眾多而且雜亂。

　　02、用戶剛需促使門店優化品牌

　　隨著用戶的消費習慣發生變化，母嬰主力消費人群是95后甚至00后，他們也是互聯網的主力消費人群，這群消費者對于新事物的接受能力非常強，在育兒過程中，更加注重幼兒營養均衡，科學膳食。他們對的接受程度高，也意味著她們對的品質要求更高，更加關注品牌、產品、口碑，無論是產品的原材料、營養配方、系統解決方案，都比以前提出了更高的要求。

　　在疫情的催動下，消費群體意識到，對寶寶成長的重要性，這也推動門店老板和店員對重要性的認知發生根本改變。對的需求從以前作為奶粉的補充，上升為與嬰配粉同樣重要的剛需地位。

　　市場經過一段時間的冷靜發展后，母嬰門店對的要求，不再單純的追求利潤，而是全面關注產品的品牌，效用，以及對用戶的吸引力等綜合因素。而市場會遵循大消費品發展規律，大而全、小而美的售賣模式或將成為主流。

　　越來越多的母嬰店已經把作為其銷售增長和利潤貢獻的核心品類。

　　面對市場上品牌眾多，質量參差不齊、同質化嚴重的產品以及抱有跟風市場抱有投機心理的品牌，市場發揮優勝劣汰的法則，那些沒有競爭力的品牌在市場上將會被優化，擁有供應鏈、品質、團隊等長線品牌，未來則會有著廣闊的發展前景。

　　03、品牌分化是必然

　　突如其來的疫情，打亂了原有的品牌化節奏。消費群體搶購的火爆局面，使一些中小企業生產的產品迎來大發展，企業本身就小，對市場控制也不高的品牌，如今已面臨產品大量擠壓，價格崩盤、品質無法保障、服務不能跟進，市場秩序混亂的局面。

　　在這種狀況下，品牌的分化是必然趨勢，除了劣質及能力跟不上的品牌將逐步被淘汰出局之外，品牌性企業之間也存在分化，服務能力強、渠道黏性高、終端賦能手段創新有效的品牌將更具備競爭優勢。

　　同時，營養食品又是整個母嬰門店中“產品單價”僅次于奶粉和輔食的一個品類；而一旦形成有效的消費購買，營養食品的客單價與顧客粘性都會比較強，這也是營養食品能夠成為今天母嬰門店中一個重要銷售品類的核心所在。

　　市場在未來有著很大的發展前景，市場規模非常巨大。受疫情影響，更多企業將在渠道布局和營銷推廣上投入資源，整合線上線下渠道拉動產品銷售，創新營銷模式提升產品滲透率，促使品牌呈現品質化、精細化發展的局面。