當后浪成為時代主角，消費人群和品類結構的系統性變遷重構整個經濟形態，聚焦母嬰行業，90/95后成為母嬰消費主力軍，他們的訴求痛點和價值體系也正在重塑母嬰消費。從傳統“人找貨”的搜索消費升級到“貨找人”的推薦消費，通過優質內容“種草+拔草”成為泛90后主流的消費行為趨勢，年輕媽媽更青睞通過短視頻獲取內容，內容營銷C位出道，母嬰垂類短視頻不僅成為媽媽群體社交、學習、分享的途徑，更成為品牌商家引流賣貨、品牌傳播的主戰場。

　　其中，深耕母嬰短視頻領域的貝貝粒精準洞察行業趨勢躬身入局，基于在內容、服務等方面的核心優勢成為這一賽道的者。近日，「貝貝?！拐綄ν庑纪瓿葾輪融資，由日本東京大學IPC、波士頓咨詢公司（BCG）等7家投資方以及創始團隊共同出資，總融資額約7000萬元。本輪融資主要用于加大自身小程序及內容的核心業務開發與市場營銷投入，以及加強相關人才的招聘，進一步加速貝貝粒的成長與商業化，積極拓展育兒、家庭相關的廣泛領域，攜手更多品牌商家，實現共贏增長。

　　精準洞察持續深耕

　　以品質內容打造強勁增長力

　　伴隨著二胎政策的實施和消費升級，精致化育兒理念廣泛傳播，年輕家庭育兒支出逐年增長，整個中國母嬰市場蓬勃發展，消費潛力不斷釋放。一方面，Z世代的年輕媽媽希望獲取到更多實用、有趣、前沿的育兒知識，另一方向，用戶獲取內容的路徑發生變化，線上信息媒介平臺信息展現的生動性和分享觸達的直接性更易獲得用戶青睞，走進用戶內心，豐富化、生動化、專業化的短視頻深受90后母嬰群體喜愛。

　　面對萬億級的中國母嬰市場以及核心人群對垂直化、多元化內容的迫切需求，貝貝粒秉承“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”的使命，從創立之初就踩中新生代父母媒體消費習慣以及育兒方式變化的兩大趨勢，以海量的高品質短視頻內容和來自全世界的科學育兒知識為核心，建立起了自身的競爭壁壘。目前，貝貝粒制作的短視頻內容涵蓋寶寶輔食、孕期產后營養、孕期產后瑜伽、育兒知識、親子閱讀、趣味早教、親子出游、寶寶穿搭、寶媽美容護膚、育兒好物、親子手工DIY等，涉及育兒生活的方方面面，旨在為新生代的寶爸寶媽提供真正有幫助的有趣的內容，并通過微博、抖音、微信、小紅書等多樣化的社交媒體和視頻垂直平臺實現多平臺多渠道分發，全方位觸達母嬰人群，積累了大量忠誠用戶。

　　在短視頻業務站穩腳跟之后，貝貝粒拓展自身業務邊界，轉移業務重心，在短視頻基礎上，為用戶提供基于微信小程序的產品工具。從2019年下半年，貝貝粒著手進行微信小程序的開發，憑借豐富的母嬰短視頻內容，開發具有差異化、滿足新一代年輕母嬰用戶的小程序產品。目前已上線“貝貝粒孕期體重隨手記”等多個切入不同孕育階段核心需求的工具型小程序，建立起自有小程序矩陣。貝貝粒創始人鳥巢知得表示，“移動產品的功能性，有助于將貝貝粒的短視頻內容積累重新整合，以更好的方式重新呈現給用戶。例如我們有超過1500條精選短視頻內容在貝貝粒小程序中，能夠根據寶寶月齡進行差異化推送，而不是讓用戶在海量視頻中自己去搜索。”

　　貝貝粒創始人 鳥巢知得

　　憑借在母嬰短視頻賽道的持續深耕，貝貝粒在中國實現迅速成長，曾先后獲得微博十大影響力母嬰機構之一、天貓金嬰獎年度母嬰創作者等殊榮，并連續登頂中國各大社交媒體母嬰/親子領域榜單，全網總粉絲數超過1500萬，成為國內優質母嬰類媒體機構之一，獲得新生代母嬰家庭及各大主流平臺的認可和肯定。

　　整合資源創新聯動

　　數字化賦能全域營銷

　　事實上，短視頻作為內容營銷的核心載體，不僅在信息傳播上有天然優勢，在營銷轉化上也有顯著效果。新生代父母不僅在短視頻中獲取新知，也在其中種草了大量產品、品牌。同時，伴隨新零售的加速發展，線上線下的消費界限日益模糊，消費場景、用戶體驗的升級對母嬰行業提出了更高的要求和挑戰，而打通各個觸點的全渠道營銷成為品牌增長的新機會點。因此，越來越多品牌瞄準母嬰短視頻爆發的趨勢，與專業垂直的平臺機構合作，實現銷量和聲量的雙重增長。

　　一直以來，海外品牌非常注重中國市場，其中，來自日本的紙尿褲等幼兒產品受到很多中國媽媽青睞。今年新冠疫情爆發以后，短視頻用戶量大幅增加，小程序在國內快速普及，QuestMobile數據顯示，98%的用戶會因為視頻內容對產品產生興趣，《2020巨量引擎母嬰行業白皮書》也顯示，超過六成的企業表示特殊時期之后會增加短視頻的比例。伴隨著中國消費者對優質海外產品的需求逐年增長，品牌通過跨境電商、社交媒體、數字內容等方式面向中國消費者開展業務的重要性不言而喻。在這個過程中，貝貝粒通過短視頻內容+小程序工具等，持續構建自身流量，并結合自身各類營銷資源，為品牌方提供數字化營銷服務。而在服務品牌方的過程中，也讓貝貝粒有機會更深入的了解用戶，優化自身各個業務，實現共贏增長。

　　具體來看，貝貝粒利用自身在中國搭建數字業務的實踐經驗，為企業提供中國市場業務開展支持，從市場調查、推廣、銷售到CRM一站式服務，助力品牌精準營銷，全面觸達目標消費人群。同時，近一年，貝貝粒還利用自身在中國數字營銷業務領域的內容、流量、經驗、工具等積累，以及對母嬰消費者的深入洞察，向品牌方提供營銷戰略構建以及營銷支持，如社交媒體代運營、內容制作、KOL推廣策略及運營、私域流量運營、跨境電商戰略構建及管理等。據悉，目前貝貝粒已經與眾多國內外母嬰品牌建立了深度合作。讓每一條產品信息快速覆蓋目標人群進行種草只是開始，更大的價值在于與母嬰群體建立情感連接，促成購買決策落地，進而持續輸出品牌價值。

　　未來貝貝粒將繼續從年輕家庭需求出發，擴展內容視角與業務中心，利用短視頻內容、小程序工具等，進一步解決用戶痛點，積極拓展寵物、養老、教育、醫療等多元化家庭需求，并為日本等海外品牌在中國市場的數字營銷提供更好的服務，創造更多價值。“貝貝粒一直關注的都是年輕家庭用戶的需求。育兒并非的選擇，寵物、養老等都是構成家庭幸福的要素。我們希望讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑，這是我們的使命。”創始人鳥巢知得表示。

　　此次融資后，貝貝粒不僅在業務層面將加速自有產品開發和服務拓展，擴大人才招聘，拓展營銷渠道；在企業經營層面，貝貝粒也通過此輪融資完成了股權結構優化，實現了經營獨立性提升，能夠加快公司各項業務的決策速度。與此同時，貝貝粒也在尋求國內資本市場和戰略合作支持，希望真正成長為中國家庭親子平臺。

　　站在行業角度，在商品海量、信息多元的大環境下，貝貝粒試圖在用戶體驗與品牌訴求之間找到平衡點，解決消費者的盲從、企業主的焦慮，以新生代家庭需求為導向，多元化拓展業務生態，通過創新的高質量內容和服務，助力中國年輕家庭品質生活，同時賦能更多品牌，推動行業正向發展。