奶粉的認知之戰

　　品牌營銷之戰，在骨子里并不是產品之間的較量，也不是比誰嗓門大。

　　而是心智之戰，認知之戰。

　　說到底，拼的不是誰的產品好，而是消費者“認為”誰的產品好。

　　中國人顯然更懂中國人。隨著民族自信的增強，新生代消費者愛國情懷的高漲，國潮高調崛起，很多品牌都趁熱開啟了中國式營銷的進化之路。

　　國產老大飛鶴“更適合中國寶寶體質”的品牌定位，便是極為漂亮的中國式營銷范例。

　　“更適合中國寶寶體質”的背后有兩層含義，一是一方水土養一方人，是根深蒂固的常識；一是合適的才是好的，是廣為傳播的理性。

　　飛鶴將這兩點慣性認知融為一體，融入品牌，強行將品牌定位與其產生關聯，是“可怕”的，也是睿智的。因為這是洋品牌完全無法正面攻擊的。

　　基于對國人的了解，這場心智之戰，飛鶴僅憑借一句優秀的廣告語就贏在了起跑線上，隨之而來的，是對此的“生猛”傳播。飛鶴在利潤4個億的時候，大膽投入5.5億做廣告，深深將“更適合中國寶寶體質”的概念烙印在消費者的心智中。

　　基于對中國市場的了解，以飛鶴為的新四大粉紛紛采取“品牌+渠道”雙輪驅動的模式，從低線市場嘗試、蓄力、蠶食，直到近年來的大面積掃蕩，2020年的瘋狂收割，如今新四大粉已然直逼一二線市場，其勢難擋

　　據業內人士透露，2020年8月，飛鶴在北京的市場份額已經超越惠氏，成為了。

　　童裝童鞋：國潮背后的產業

　　國潮兒童品牌年衣，從創立初期就將品牌定位為“為孩子打造具有中國傳統文化特色的兒童服飾”。

　　用年衣創始人鄺曾表示：“現在很多年輕的媽媽愿意為孩子選擇旗袍、馬褂、漢服等中式服裝，但市面上的這類衣服大多存在款式落后，吉慶有余、舒適度不夠的特點。我們則從設計出發，結合傳統元素和時尚元素，讓衣服好看、有寓意的同時更實用。”

　　從去年開始，國潮風大起，越來越多的中國元素逐漸融入到兒童服飾的設計之中，眾多童裝品牌都走上了國潮的道路。

　　國潮背后，是國貨基地。

　　在中國浙江，盤踞著全國大的童裝生產基地——織里服裝生產基地。這里匯聚了超13000家童裝企業，不僅有先進的生產設備、一流的服裝設計師、國內優質的童裝品牌、還有強的品牌陣容。

　　在這里既能看到色彩鮮明、設計前衛的時尚品牌，也能夠看到古香古色、融入民族文化特色的童裝。

　　某種意義上，這里的活躍指數與創新速度，反映的是中國國貨童裝的市場熱度。

　　洗護用品，有工藝會營銷

　　去年“雙十一”電商活動中，國產母嬰洗護用品表現突出，比如說紅色小象，力壓強生、貝親等實力強勁的國外老牌母嬰洗護品牌，預售。

　　活動正式啟動時，僅用11個小時，紅色小象天貓旗艦店銷售額就破了5000萬，全網銷售額突破8000萬。

　　而在線下，國產母嬰洗護安貝兒同樣表現搶眼。在去年7月份安貝兒與綠臣聯合做的一場活動之中，只用了50天時間安貝兒母嬰洗護產品就賣了4萬套，銷售額有500萬。

　　國產母嬰洗護品牌的線上線下一起發力，如果放在10年之前，是想都不敢想的事。究竟是什么原因，讓國產母嬰洗護產品在消費者的心中有了如此大的變化？

　　除了新生代消費者日趨高漲的愛國情愫之外，國產母嬰洗護品牌們于制造生產端所投入的大手筆，以及對新生代母嬰消費者的情緒把握，都是達成這一切的關鍵。

　　據了解，2018年安貝兒在湖北斥資5000萬投建了新的工廠，不論是機器設備，還是生產工藝，安貝兒都進行了大刀闊斧的升級，毫不夸張地說，以安貝兒為代表的國產母嬰洗護品牌的生產工藝水平，已經走在了世界的前列。

　　而作為國產母嬰洗護品牌中深受新生代母嬰消費群體喜歡的紅色小象，則是在品牌營銷理念上有著其獨特的理解。

　　上美集團副總裁、母嬰板塊操盤手盧嘉喜表示：“紅色小象一直在做C端的產品洞察和用戶洞察，并專門成立了新品創意中心，來深入挖掘用戶的痛點需求，反饋給紅色小象的科研團隊，后再結合大數據去反哺整個產品的定制。”

　　玩具：正在拍馬趕上

　　“你覺得中國的玩具制造商懂不懂中國的消費者？”中童觀察記者曾問山東納虎玩具總經理程風華。

　　得到的回答是：懂的極少，不懂的挺多。

　　注意，問題里有個詞是“玩具制造商”，不是玩具品牌商。

　　中國是世界上大的玩具制造和出口國，供應世界玩具市場70%以上的玩具。盡管很多玩具巨頭都把生產放在中國，但是遺憾，玩具領域的中國品牌商卻不多。

　　真正懂中國消費者，生產研發適合中國消費者的品牌商就更。

　　今年的疫情正在改寫這個局面。

　　以外貿導向型為主的玩具商出口業務受疫情沖擊，開始把主要精力轉向國內。而上半年國內玩具市場的表現也十分喜人，玩具網上銷售增長迅速，積木拼插類玩具、玩偶、童車等產品在電商平臺上較為俏銷。

　　這點，或將給那些精力轉向國內市場的品牌以信心，更有動力進行針對研發和生產。

　　某生產企業表示，接下來公司會把所有的精力調到國內，設計方向會往更適合國內市場的走向去發展，包括產品的研發都“本土化”，融入中國特有元素，開發出更多適合我國青少年朋友的軍事類、古風類國產原創積木。

　　90后/95后為代表的新一代消費主力軍，越來越關注傳統文化，擁有更強大的文化自信和民族自豪感。接下來或將出現一批玩具國貨品牌，將中國文化元素融入產品設計中，貼合國人的消費習慣和特點，成為時下年輕消費者的“新寵”。