奶粉市場的價格戰越來厲害，眾多渠道商紛紛推出優惠活動。不僅國內品牌促銷，進口品牌也來湊熱鬧，也推出買贈活動。價格戰雖已經常態化，仍是搶占市場的一種手段。

　　但需要指出的是，品牌高附加值的服務是拉開品牌間價格差距的辦法。不論哪個層級的市場，品牌性企業仍是占據優勢。

　　01、奶粉優惠力度大

　　今年，奶粉行業產能過剩已經成為乳企的共識。面對倉庫積壓的庫存，大小企業都使出了渾身解數，在當前消費者占據奶粉市場話語權的時代，為了讓消費者選購自家的品牌，企業展開了鮮血淋漓的爭奪戰。搶占消費者直接的辦法，就是打價格戰。這讓奶粉行業價格戰成為常態化。

　　在價格戰中，一些進口品牌優惠力度較小，國內的品牌優惠力度較大，價格更親民。比如在走訪渠道時發現，在鄭州這樣的省會城市，某連鎖門店推出的活動除了買贈、打折促銷外，還有消費滿額送禮品，滿足不同檔次贈不同禮品，其中高消費為滿25000元，贈送華為新款手機，出手真可謂豪華。

　　在河南的鄉鎮某母嬰店，推出的“預存送豪禮，奶粉免費喝”的活動，江西某乳企品牌和山東某品牌產品是預存2580元，即送奶粉一箱，送價值2580元的紙尿褲，再送2580元的奶粉抵用券，這個促銷力度，可謂十分接地氣。

　　價格戰讓消費者的選擇面放寬，消費者面對同樣價格段的產品，可供選擇的品牌更多，大品牌可能更有吸引力，畢竟有實力靠得住，產品質量有保證，享受到實實在在的優惠。

　　然而，渠道面臨著以消費者為中心，讓產品匹配消費者，改變以前消費者圍著產品轉的現象。要求渠道重視消費者的感受和需求，深度挖掘，踏實經營渠道。

　　02、低線市場呈紡錘狀結構

　　在低線市場，奶粉價格呈現出紡錘狀，比如中間價格帶200多元的產品銷量好，低于200和高于300價位的產品銷量稍靠后，進口產品和三線產品銷售規模較小，主力市場屬于220元左右價格帶的國內大品牌。

　　據上述渠道商分析，中小企業總想著模仿別人，自我品牌意識弱，致使市場同質化明顯。并且小企業沒有科研，產品也沒有技術含量，研發時間和資金成本，是橫在企業面前一道跨不過去的門檻，限制了企業的發展，也造成市場開拓困難，產品吸引力弱。

　　而大品牌在開拓市場時，當渠道增值服務做得不是那么完善的時候，就需要大品牌來彌補。比如有些品牌服務做得非常好，企業會投入將近30%的成本來做服務，增強產品的附加價值，同時還會開展線上線下直播，講座等活動，增強消費者黏性。這些是小企業無法做到的。

　　03、品牌是企業發展終目標

　　價格戰表面是清理積壓庫存，擠壓競爭對手，占領市場份額，背后則是消除產能過剩，行業資源整合優化。大品牌在保持現有市場份額的基礎上，通過價格戰的方式，繼續擴大占領新的市場份額，對中小企業來說，價格戰更多的可能是爭取保持現有的市場份額，不掉隊。

　　目前，中小型企業能夠生存的原因是，企業投入的成本低，毛利高。渠道商愿意銷售，可獲得高利潤。但是，隨著今年整體經濟下行，奶粉行業無論大小企業多多少少都有積壓庫存的現象，當外資大品牌開始降價，領頭打起價格戰的時候，中小企業面臨的可能就是滅頂之災。

　　特別是一些品牌，即使裸價操作也難以吸引渠道商，并且這種模式也是中小企業在做。但小企業這樣操作容易陷入惡性循環，其費用不可控制，利潤過度依賴銷量。

　　價格戰蠶食企業和渠道商的利潤，提升門店獲客成本以及企業生產經營成本。當市場上奶粉品質都相差無幾的時候，品牌高附加值的服務是拉開品牌間價格差距的辦法。

　　這看似打價格戰，實際是奶粉行業重新洗牌的戰役，對每家企業都非常重要，贏得消費者，則涅槃重生，失去消費者，則面臨破產或被大品牌收購重組的命運。

　　行業洗牌的結果促使行業集中度高，留存下來的企業將面臨更加激烈的競爭。都在加緊搶購終端資源，爭相與渠道商合作，價格戰頻繁不斷。但品牌依然占據的優勢，是企業發展的終目標。