2020年以來奶粉行業集中度的不斷提高，高端市場更是“神仙打架”，一方唱罷一方又起,這也導致嬰配粉標價趨勢偏向上移已成不爭的事實。不過市場選擇總是一場雙向的過程，近幾年三四線消費者的認知，也開始趨于上線城市的消費者水平。因此，為占據高端消費群體市場，在一年一度的超級品牌日來臨之際，海普諾凱1897如何牢牢攥緊年輕媽媽們的心？顯然值得一看。

　　篤定超高端前景，3年“造節”穩固品牌血統

　　數據顯示，2016-2019年高端奶粉占比逐年遞增，2019年高端奶粉占比67%，成為了驅動乳企增長的核心動力。渠道、消費觀念推升高端趨勢，而高端、超高端嬰配粉較強的抗風險能力在今年疫情影響下也依然成效顯著。以澳優為例，其超高端品牌戰略海普諾凱生物上半年收入為11.55億元，較去年同比增長66.4%，成為澳優集團增長速度較快的業務單元。

　　“海普諾凱1897是澳優核心的牛奶粉事業單元，承載了集團打造高端牛奶粉領軍品牌的使命，也是公司進軍全球市場的利器。”此前，澳優董事長顏衛彬曾這樣表示，可見海普諾凱1897對于澳優拓展高端奶粉市場的重要性。自海普諾凱1897的熱度持續走高，品牌就期望通過與消費者的溝通構建一種有態度的育兒方式。

　　移動互聯網時代，像淘寶、京東等巨頭們都熱衷于造節，是因為節日具有一種特定的文化、情感表達，也可以將各種標簽符號帶入我們的生活。近兩年也有實力乳企在大力造節，在2018年，海普諾凱1897終于解鎖了這項技能。到今年的9月7日，以愛為名，海普諾凱1897第三屆超級品牌日榮耀開啟！

　　據了解，為回饋中國消費者對品牌的支持和信賴，從2018年起巧逢一個世紀只有一次的“18年9月7日”，海普諾凱1897將這一天定為“超級品牌日”，既與海普諾凱集團創立于1897年的歷史相契合，又與品牌名稱貼合，給大家帶來一場超高端奶粉品牌全民狂歡。

　　用品牌傳遞“用愛成就 ”，持續深化高端定位

　　值得注意的是，嬰配粉是一個敏感性極高的行業，尤其新一代9095后消費者對品牌體驗感要求更真、更新、更高。因此，今年想在造節營銷中脫穎而出，品牌靠的不僅僅是品牌節如何與用戶產生"參與感"，在內容的宣傳上也要更符合當下的流行品味。近日，海普諾凱1897在代言人、珠寶跨界、綜藝IP及明星流量的多重加持下，充分落地了“營銷四步走”策略，將“超級品牌日”玩出了新花“Young”。

　　先，海普諾凱1897攜手全球形象代言人朗朗，傳遞“用愛呵護孩子成長，用愛成就如珍榮耀”的真摯理念。郎朗作為殿堂級鋼琴藝術大師，他不凡的藝術人生，是父母用愛成就的好詮釋，這與海普諾凱1897以愛傳世”的品牌理念不謀而合。而海普諾凱1897以郎朗發布打call視頻向用戶傳遞超級品牌日榮耀開啟的信息，借助郎朗的強效吸引力為消費者建立更廣泛。

　　緊接著，海普諾凱1897還攜手知名高奢品牌——BVLGARI寶格麗合作手繪師Barbara Brocchi為品牌量身定制高定皇冠珍寶，用皇冠象征父母對孩子的榮耀未來的期盼，用寶石表達父母對孩子的美好期許，用心型環抱珍寶來表達父母對孩子的愛與呵護，寄予“用愛成就，如珍榮耀”的期盼。海普諾凱1897與BVLGARI寶格麗合作手繪師Barbara Brocchi的深度合作，巧妙借助珍寶契合品牌定位，在深化自身高端的品牌。

　　綜藝近年來是乳企博得95后媽媽們歡心的營銷手段，海普諾凱1897以冠名身份再度攜手《做家務的男人》，利用明星廣泛的影響力，通過節目組給朱丹及李亞男送上品牌專屬高定禮盒等不斷與明星互動，聚攏了大批年輕女性用戶，助力海普諾凱1897與不同圈層用戶展開深度

　　此外，微博及抖音作為奶粉品牌不可放過的營銷前沿陣地，海普諾凱1897還請到了著名演員楊迪用時下熱門說唱的方式投放了一支趣味視頻。洗腦的節奏，幽默的歌詞再加上楊迪搞笑的臺風不僅給品牌帶來流量，也讓品牌在傳播過程中更具記憶點。海普諾凱1897也通過楊迪的用戶基礎，實現圈層滲透，將荷蘭高端奶粉品牌形象覆蓋更廣用戶。

　　百年傳承，典范品質構筑產品核心競爭力

　　超高端品牌塑造固然有起到維護企業品牌形象的作用，但如果空喊高端，而沒有真正有口碑的產品支撐，品牌定位就成了空中樓閣。據奶粉圈統計，事實上，近兩年13家乳企布局了20款嬰配粉新品，其中有15款價格在368元/聽以上。因此隨著信息越來越透明，消費者購買行為趨于理性，維系這種高端價格的邏輯也會越來越難，這就逼迫乳企回歸產品本身。

　　恰好，高標準與嚴要求，正是澳優這么多年做市場所堅持的理念。據了解，作為荷蘭高端奶粉品牌，海普諾凱1897承襲百年制乳工藝，甄選荷蘭百年家族牧場純正奶源，專注配方研究，比如其荷致系列專注配方研究，P59親和配方，營養更加全面；萃護系列專注改善幼兒腸道機能營養，創新益優護配方；適用孕期及哺乳期媽媽的海普諾凱1897媽媽奶粉系列，3高1低™營養配方，為媽媽開啟貴族式孕期旅程。

　　古語有云，剛而不柔，脆也；柔而不剛，弱也；柔而剛，韌也。海普諾凱1897的這場節日營銷，一方面始終對產品品質的嚴格要求，堅持以高品質營養健康呵護每個孩子茁壯成長；而另一方面體現在用心沉淀品牌價值，靜下心來和消費者對話，可謂剛柔并濟。消費為王的時代里，多嘗試這樣的品牌講故事，消費者才更可能入耳入心。