近日，紅星美羚放出了降價的絕殺，業內人士預測此舉或將引發一波羊奶粉降價潮——難道，專業機構紛紛看漲的羊奶粉市場，已經提前迎來瓶頸？

　　這么說似乎站不住腳，畢竟，經濟環境是向好的。

　　2020年，世界銀行發布的新版《全球經濟展望》預測，今年全球經濟或將下滑5.2%，是半個世紀以來的大幅度萎縮。但與此同時，中國經濟二季度GDP同比增長3.2%，不僅是全球恢復增長的經濟體，更為全球經濟的恢復打了一劑強心針。

　　在這樣的背景下，紅星美羚為什么還會降價近50%？

　　乳業專家宋亮認為，此番降價有兩方面原因：一是其通過降價甩貨清理庫存，回籠資金；二是其認識到自身產品力、渠道力等方面的不足，重新調整價格策略。

　　無論原因究竟為何，可以肯定的是，紅星美羚只是一個縮影，它的背后還有一大批羊乳企業正在飽受著“運營成效”與“經營資金”的雙重壓力，而疫情則是加重了企業的生存困境。

　　那么，后疫情時代，羊乳企業到底該如何轉危為安，并實現彎道超車呢？

　　筆者認為，方法有三：

　　一、保障現金流，生存

　　疫情影響著各行各業，互聯互通的世界好像一臺高速運轉的機器，現在則進入慢行甚至暫停模式，對于經營承受力弱的中小企業無疑考驗重重，尤其羊奶粉這種以中小企業為主的行業，“活下去”成為大家的普遍心聲。

　　衡量企業“生命體征”的重要指標是現金流，而當下，客流下滑、庫存高企等諸多因素都在沖擊著企業的資金健康。好在，國家提供了銀行借貸、鼓勵融資等多渠道并舉的方式，引導中小羊乳企業走出困境，同時，羊乳企業也通過消化庫存回籠資金、節省開支降低成本等方式度過難關。

　　如果說“勒緊褲腰帶”的節流控制手段只是企業謀求生存的方式之一，那么如何開源生財則更為關鍵！

　　二、布局線上，人流是財源

　　近期，一代“鞋王”達芙妮宣布退出實體零售，令人唏噓不已。要知道，就在8年前，達芙妮曾有過無可匹敵的風光——據報道，中國市場每賣出5雙女鞋中，就有一雙是達芙妮！

　　從達芙妮的隕落我們不難看出，互聯網對傳統品牌與零售業帶來的巨大沖擊。而反觀此次疫情期間，以飛鶴為代表的企業逆勢上揚，業績不降反增，則多歸功于線上客源的搶占。飛鶴半年報顯示，上半年營收87.07億元，同比增長48%，因疫情將商業搬到了“云”上的大環境，上下游緊密聯動統一行動，切實保障了千萬中國寶寶不斷口糧。

　　參考電商平臺居高不下的人流量，也反射出飛鶴們抓住了消費者越來越線上化的購物習慣——有網絡段子手戲稱，疫情期間就連大爺大媽都學會了網上買菜。

　　面對大趨勢，羊乳企業更需加速布局線上，除了電商平臺外，微信、短視頻等APP平臺的布局與內容制造，都是重點關注與投入的領域。以直播帶貨為例，有機構預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元，如此龐大的消費市場，更是不能錯過的陣地。

　　三、修煉內功，真金不怕火

　　互聯網帶給傳統行業的大沖擊，是將傳統消費的物理空間消除，消費者通過線上便可自主選擇各類商品，真正掌握了“話語權”，但這導致的后果是廠商競爭的加劇——在同一個競技場，中小企業需要與綜合實力更強勁的大企業抗衡，這無疑對自身的內功提出了更大考驗，此外，傳統經營模式的轉型也勢在必行。

　　如果說羊奶早期的裸價承包模式是廠商與渠道商實現“躺著賺錢”的雙贏模式，那么精細化經營模式則是廠商與渠道商“睦鄰友好”的持久模式。裸價承諾模式簡單而粗暴，但廠商沒有預留足夠的利潤提升綜合服務能力，更不用說品牌形象與網絡口碑的持續建設。

　　伴隨著年輕的90后、95后成為消費者主體，除了挑剔產品品質，更在意增值服務與消費體驗，是否足夠打動她們。例如羴牧乳液旗下的歐鉑佳品牌，就依托其全產業鏈的先天優勢，借助牧場直播、純愛陪伴主題活動等方式，為消費者帶來不一樣的品牌體驗，新生代媽媽掏出手機即可掃碼觀看其精心打造的VR全景牧場，成為終端進行產品推薦的有力工具。

　　正如狄更斯的《雙城記》所言，這是好的時代，也是好的時代。對于中國羊乳企業而言，這更是創造傳奇的時代，你準備好了嗎？