在奶粉行業分化的競爭格局之下，為了生存下去，企業不得不想盡一切辦法、從多方面角度入手挖掘市場潛力。

　　每家企業都費盡心思想要突破業績增長的天花板，渠道捆綁、抱團取暖、品類布局、產品升級等成為了各企業獲得銷量提升的有效方式，奶粉市場卡位戰悄然打響。

　　01、品牌、渠道抱團取暖

　　奶粉行業已經進入白熱化競爭階段，行業加速整合洗牌，奶粉市場淘汰賽提速，各奶粉企業紛紛卡位潛力市場。市場的大浪淘沙也倒逼品牌和渠道不斷升級優化，企業之間抱團取暖，品牌則是選擇連鎖合作。

　　在奶粉“分化與集中”時代，行業分化進一步加速，集中化趨勢愈加明顯。對于中小品牌而言，通過強強聯合進行抱團取暖成為一些企業的生存方式。

　　據悉，2019年1月7日，黑龍江優貝康乳業有限公司和優貝特乳業集團有限公司進行了兼并重組。同年8月2日，黑龍江優貝特乳業有限公司和安嘉乳業在泰來縣湯池鎮進行了正式的戰略重組。

　　另外，母嬰店是連接品牌，為消費者提供一站式優質服務的場所。從長遠發展來看，母嬰店更傾向于與強勢品牌合作，共同發展。

　　近日，在惠氏鉑臻有機奶粉新品啟動會上，愛嬰島與惠氏鉑臻有機奶粉達成戰略合作，愛嬰島和惠氏一起見證了“臻耀上市，共建共贏”，惠氏鉑臻有機奶粉將正式進駐到愛嬰島的各大門店。

　　奶粉市場后半場競爭更加激烈，為了既能獲得利潤，又能在市場上占據一席之地，乳企卡位渠道迫在眉睫，母嬰渠道只有資源整合與資源互換才能將合作效果大化，畢竟實現雙贏才是雙方的共同目標。

　　同時，這兩年的市場形勢也讓很多奶粉品牌開始梳理渠道，而母嬰門店開始精簡奶粉品牌，雙方開啟了互相選擇的模式，優化了市場上的產品結構。

　　隨著奶粉市場上能做的主流或潛力品牌越來越少，母嬰渠道為了更好的下沉市場，代理商在選擇產品進行代理的時候也會變得更加謹慎，肯定品牌性以及具有成長性的產品，不再以利益為先。

　　02、奶粉多品類布局

　　近幾年，乳企之間的競爭早已不再是單一品類的角逐，而是上升到了多品類的競爭，主要圍繞市場需求展開橫向和縱向兩個維度的定位，以期搶占更多的消費群體。

　　據悉，3月11日，君樂寶率先采用全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉——君樂寶優萃有機奶粉正式上市發布；5月10日，丹麥皇室御用品牌Arla在母親節當天，以“寶貝與我，耀見未來”為主題于上海召開品牌戰略發布會，重磅推出Arla寶貝與我有機兒童配方奶粉；8月17日，中牧集團旗下紐瑞滋召開了品牌戰略升級及新品發布會，并在當日推出旗下幼兒配方A2奶粉摯優貝；8月18日，伊利金領冠正式舉行了“睿護草飼 耀世而來”跨境云發布會，宣告金領冠睿護將煥新升級為草飼奶粉。

　　除此之外，有機奶粉、羊奶粉、A2奶粉領域均有多家乳企布局。

　　綜合來看，各奶粉企業都在加大對細分品類的耕耘，雖然在多品類布局上，顯然還是大型乳企更具有優勢，但是中小企業為了生存也不甘落后，在危機背后抓住機遇，避免被主流品牌擠出市場，紛紛跟進羊奶粉、有機奶粉領域，越來越多的乳企想要在細分賽道中迅速卡位。

　　03、提升產品價值

　　如今，奶粉市場同質化嚴重，消費者的消費方式和觀念也在發生改變，變得謹慎且理性，在消費過程中越來越占據主動權，而這也增加了品牌推廣上的難度。要想突破銷量瓶頸，奶粉企業不得不想盡辦法從產品上挖掘潛能。

　　目前在奶粉行業，各種花式促銷玩法頻頻亮相，眼下市場價格戰、促銷戰越來越激烈，成交價也越來越低。

　　為了破局這一市場困境，不斷加強科研創新能力，升級配方，提升產品價值成為乳企當下重點。

　　據了解，飛鶴星飛帆在“5.28中國寶寶日”進行了配方升級，升級版的星飛帆擁有三大優勢組合，即“新一代專利OPO、1.2倍SN-2棕櫚酸、G0S益生元”。此次創新升級以高品質的“五大星護力”——吸收力、腸道力、骨骼力、安睡力、保護力，守護中國寶寶健康成長。

　　伊利金領冠珍護基于中國專利配方，創新打造“六維易吸收”體系，充分發揮二代OPO 、“α+β專利蛋白”、“專利核苷酸”、四倍進口活性益生菌、乳脂球膜以及唾液酸六大營養素之間的協同作用。

　　此外，藍河也開始強化“羊乳蛋白+羊乳糖”配方，藍河春天羊是一款全羊乳配方，羊乳蛋白+羊乳糖的組合，能夠給寶寶提供更全面的營養以及能量。而且還特別添加了益生菌Bb-12+益生元組合，有助于有益菌生長繁殖，有效改善腸道微生態。

　　面對嬰配粉行業競爭激烈的環境下，除了產品本身，還需優化上游產業鏈，夯實優勢渠道，多方位為嬰配粉產品保駕護航。企業只有打造產品的核心競爭力，才有可能穩住市場。

　　特別是對于中小品牌來講，生存環境不斷受到擠壓，如果沒有競爭力，渠道認可度又不高，很有可能被淘汰出局。