2020年在疫情的刺激下，母嬰市場中奶粉整體銷售呈現疲軟趨勢。因此，一些頭部乳企升級產品線，并積極尋求優質渠道合作以期實現市場突圍。

　　兒童奶粉、羊奶粉產品出新

　　相比競爭愈發激烈的幼兒配粉市場，當下兒童奶粉市場容量大約為50億~70億元之間，且有專家預測未來的市場將超過100億元，增量空間巨大。

　　站在增量風口，各乳企也頻頻推出兒童配方產品。牛奶粉領域，雅培推出針對3~7歲的菁摯4段有機兒童奶粉；6月15日，澳優能力多推出兒童成長配方奶粉；7月6日，飛鶴推出茁然兒童奶粉及配方奶新品；8月8日，君樂寶又推出了全維度營養兒童奶粉--小小魯班詮維愛兒童配方奶粉。羊奶粉領域，陜西優利仕乳業推出躍高兒童成長配方羊乳粉；小帥羊又重磅推出兒童成長配方羊奶粉。

　　乳企為何爭相入局兒童配方奶粉市場？

　　業內人士認為，有了兒童奶粉，企業的獲客周期和品牌黏性從過去的0~3歲延伸到現在的0~8歲，同時也為企業其他專業產品的打造打下了基礎。

　　市場需要更專業兒童營養奶粉/羊奶粉

　　從數據上來看，根據乳業財經報道，2018年一二段奶粉占比約為31.8%，三段奶粉占比為57.4%，而主要針對三歲以上兒童的四段奶粉占比只有10%左右。

　　可見，目前兒童奶粉占比還不高，未來隨著企業對消費者兒童奶粉的教育和市場培育以及多方面的營銷推廣，預計兒童奶粉還有很大的成長空間，同時，居民收入提高，對兒童營養問題更加關注，催生了高端奶粉的需求。

　　在產品細分上，兒童奶粉需要關注在兒童生長發育中的身高發育、視力保護、精力管理、腦部發育、挑食偏食、口腔健康等細分需求，有針對性的開發產品，滿足市場需求。

　　細分領域絕不是輕易可進的市場

　　雖然絕大多數乳企為尋求增量市場，不斷進攻高端市場和家庭經濟，想要通過擴大產品線去提升企業業績，或者是提升消費者品牌認知，擴大市場影響力，但是這些細分領域絕不是那么容易進。

　　其一是從行業現狀上看，兒童奶粉目前的市場規模都還較小，每個玩家可分得“蛋糕”小之又?。?/p>

　　其二是新的產品前期需要大量的研發和宣傳成本，對于規模較小的企業而言，還需要考慮是否值得投入或已經做好前期虧損的準備；

　　其三，雖然兒童奶粉不受奶粉配方注冊制影響，但產品品質依舊是搶占消費者心智的先決條件，不可為一些蠅頭小利去影響品牌口碑；

　　其四，對于乳企而言，嬰配粉仍是企業競爭的核心產品，開發兒童奶粉，在經費、人才、研發力量等方面就要適當傾斜，而如何才能合理分配才是企業不得不考慮的問題。

　　總而言之，搶占細分市場雖是企業戰略之一，但想要進入甚至吃透并不容易，絕非一朝一夕，想要成功還需要潛心研發，合理配置資源，才有機會突破困境。