2020年，私域流量更火了！

　　疫情期間，甚至之前，已經不少零售實體商家轉戰線上銷售，玩起私域流量的生意。

　　比如，飲品界的網紅頭牌喜茶、咖啡界的黑馬瑞幸，以及時尚休閑界的名創優品等等。而且，實現線上業務百分之幾百級的增長，成績斐然。

　　公開資料顯示，名創優品線上業務環比增長300%，喜茶2019線上訂單占82.31%，而日記更是收獲線上流量紅利的彩妝品牌。

　　何謂私域流量？顧名思義，就是與公域流量相對，一般是指品牌、商家或個人構建的私人流量池。公域流量平臺代表主要有小紅書、淘寶、百度、抖音等，私域流量主要用微博、微信群、微信公眾號、小程序、APP、個人微信號等。

　　相對于日益昂貴又稀缺的公域流量，私域流量具有低成本、高粘性、自由觸達等優勢特點。對于零售實體企業來講，私域流量無疑是高性價比的營銷手段。

　　后疫情時代，私域流量風起，并且將成為零售實體商彎道超車的核心競爭力。

　　那么，零售實體企業如何去玩轉私域流量，實現用戶量和銷售量的雙向裂變？

　　01

　　內容生產—講究“氣味相投”

　　私域流量運營核心是建立社群平臺，相對微博、頭條、抖音等眾多承載私域流量的平臺，微信平臺的用戶體量大，而且用戶活躍度較高，因此也深受企業青睞。

　　當下，微信生態距陣有微信公眾號、小程序、微信社群以及近新推出的視頻號。而微信公眾號是具有內容輸出價值的私域流量池。

　　很多商家都是靠微信生態營銷，打了名堂。比如，拼多多就是依靠微信社交裂變，吸引了一大批用戶，從而逆襲成為能夠和阿里巴巴、京東并肩的第三大互聯網電商巨頭。

　　不過，不論是微信系還是其他系的私域流量平臺，其核心都是重在內容生產。而內容的打造，講究氣味相投，也就是你是什么樣的人，就會吸引什么樣的人。

　　這就要求商家必須深刻理解品牌和產品的核心價值，以及用戶群體的性格、愛好、習慣等屬性，然后打造IP人設，輸出對用戶有吸引力的內容。

　　日記的殺手锏就是內容生產！而值得一提的是，日記是通過和KOL共創內容。

　　比如，將個人微信號打造了”小完子”KOC人設，日記提供基本內容，包括核心賣點、品牌主張等），然后讓KOL根據自己的形象、定位和表達方式進行內容創作，也就是從使用者的角度生成內容進行傳播。

　　另外，喜茶在內容上的打造也是獨具匠心！

　　打開喜茶微信公眾號，文案、海報、色調等內容元素，精致、有趣，而且具有很濃的藝術氣息，十分走心！特別是，內容一般采用漫畫的方式，將喜茶的故事娓娓道來，和年輕消費者群體的心靈達到情感共鳴。

　　如此一來，不僅使粉絲產生精神依賴感，而且他們主動分享給其他臭味相投的人。

　　總之來看，私域流量本質屬于經營用戶的行為，它的底層邏輯就是對用戶的精細化運營，只有輸出高質量高原創有價值的內容，才能吸引更多人的關注。

　　02

　　品牌營銷—講究新鮮和互動

　　雖說，內容是品牌傳播的重要載體，但品牌營銷的方式同樣重要，而營銷講究的是情感互動和新鮮創意。

　　喜茶熱衷于創意營銷，其不斷實踐著跨界聯名、社區活動等新鮮玩法。例如喜茶和百雀羚、點都德等等的聯名的線上跨界營銷，即大膽，又不失新意，能夠快速抓住年輕的、個性的、敏感的消費者的心理訴求。

　　值得一提的是，喜茶每次跨界聯名形式都各不同，不會給消費者造成視覺上的疲憊感。

　　無疑，喜茶靠著跨界聯名產品的差異化和高顏值，達到品牌傳播裂變的效果。不但拓寬了原來的用戶群體，而且強化了品牌的情感內涵。

　　另外，IP聯名營銷十分火熱，近年來，全球范圍內的電影、動漫、游戲IP越來越多，與熱門IP合作推出聯合產品也成為一大變現方式。

　　名創優品在IP合作上擁有一套成熟的玩法，其和Hello Kitty粉紅豹、KAKAO FRIENDS、漫威、故宮等多個IP合作推出了系列爆品，抓住年輕人的潮流品味，增強品牌力。

　　再說互動營銷，其魅力就在“互動”二字。

　　知名內衣品牌維多利亞的秘密，曾在七夕情人節玩了一把成功的互動營銷活動。即是上線一款酷炫的輕應用，用戶只需用手指摩擦經過霧化處理的頁圖片，立刻有一位性感女郎浮出水面，繼續瀏覽下去則是品牌介紹，后到達內衣搶購頁面。

　　這個營銷活動，無疑為消費者提供潛在的、深化的參與感，從而提升消費者對品牌的滿意度和忠誠度。

　　后說直播創新，當前的直播很火，想要吸引粉絲，創新很重要。

　　“單向空間”淘寶直播間做了大膽的創新，除了固定主播外，單向空間還邀請了《單讀》的編輯和設計師、書店的店長等做客直播間。相對傳統的單一網紅傳播，相當接地氣，更容易和粉絲拉近距離。

　　03

　　線上線下導流，加速流量裂變

　　線上線下流量互導，也是實現流量裂變的重要手段。

　　一方面，通過拼團、種草、直播、卡券、特賣、贈品、導購等線上活動，將潛在消費者聚攏到線上流量池內，然后分配流量到店，回歸線下做消費升級。

　　另一方面，通過線下門店的引導方式將顧客吸引到線上的流量池，當然，門店還會鼓勵粉絲拉新，不斷壯大這個私域流量池！

　　實際上，很多餐飲企業也同樣將線上線下流量互導的玩法，玩得風生水起！

　　一般來看，在配送外賣的時候會附帶贈送一瓶消毒酒精或者口罩，當然在也可以是一個紅包卡，以博得消費者好感。與此同時，在安心卡上也會留下聯系方式，想方設法引導消費者添加店長微信。

　　同時，通過這個私域流量池，門店可以開展優惠活動，讓利消費者的同時，可以實現自身利潤的大化。

　　值得一提的是，很多餐飲品牌通過小程序，作為品牌展示的重要平臺，同時，能夠吸引到店消費和外賣。更重要的是，小程序依托的平臺往往擁有巨額流量，可以為店鋪導流。

　　具體到品牌案例，除了單純的外賣生意，喜茶采用了門店排隊+線上點單的新型銷售模式。用戶通過“喜茶GO”小程序，可以就近選擇離自己近的門店，并且直接線上下訂單支付。

　　名創優品則是通過將超過2500萬會員及社群粉絲導入線上，形成了天然的會員私域流量池，也就是借用微信生態的營銷能力，成功開啟社交電商項目。

　　04

　　私域流量池的數據化、場景化

　　私域流量池的核心價值點就在于用戶可數據化，用數據指導行動。

　　可以說，私域流量城池的魅力，不僅體現在海量的用戶基數，更在于數據的質量。而這一點就需要企業對用戶消費具有深刻的數據洞察力。

　　值得一提的是，對會員進行在線運營和分析，有助于打造數據化的私域流量池。

　　企業通過移動化工具，實現會員的在線化運營與數據分析，能夠為用戶精準畫像，包括性別、年齡、職業與身份，甚至愛好、熱衷品牌等等，從而為品牌營銷提供重要的參考依據。

　　報告顯示，咖啡界星巴克，很早就已經通過會員數據的科學化分析，刺激和提升了會員消費水平。并且根據對會員的精準畫像，推出提供選擇靈活的獎勵政策，以及專屬個性化服務，不僅滿足了消費者個性化需求，同時也強化了品牌度。

　　而茶飲界的喜茶，同樣深諳對會員體系數據化運營的好處！從喜茶披露的報告來看，他們根據對用戶喜好的預測分析，可以獲取產品研發的靈感！從而推出更貼近用戶的獨特的系列新品。

　　另外，在私域流量池里，場景化的服務也同樣重要。如孩子王門店，有2/3的空間已經被服務場景充滿，可以說，孩子王將方圓3公里以內的母嬰類服務都整合到了門店里。

　　同時孩子王的APP，同樣也是一個服務場景化工具，上線了育兒顧問、門店服務、月嫂服務等，而場景化服務無疑也為孩子王帶來很大的增值價值。