文 |中童傳媒記者 張小意

　　“想問你們一個問題，近我身邊比較火的微信直播，你們身邊出現了沒有？”

　　這是來自母嬰營養食品交流群里的一段話，就此引起大家的討論。

　　由于疫情的傳播，線下一片蕭條，線上卻十分歡騰。各生鮮配送平臺，線上問診平臺，線上辦公平臺，在線教育平臺和各直播平臺等十分火爆。疫情的影響加快了線下向線上轉變的進程。大家都表示，目前特殊狀況下直播是好的選擇。

　　“微信小程序端口需要交錢，不知道如何具體操作？”

　　“微信直播針對微信好友，畢竟社群和kol是媽媽獲取相關知識的主要渠道。”

　　“打造個人IP是未來的趨勢。”

　　“直播流量更精準，轉化率更高。”

　　一位營養師坦言，“做了母嬰行業整5年，突然之間就感覺有點跟不上趟了。”群里的營養師和做營養食品的代理，尤其關注直播問題。

　　營養師和營養食品代理商雖然對育兒知識和營養知識具備專業性，但在這段特殊時期，自己具備的專業知識就只能做一些線上社群互動，所以很需要一個直播的出口來釋放自己的專業內容。而微信是人群使用基數大的軟件之一，但是沒有好的直播切入口，抖音和快手相對來說只能做一些影響力和品牌力的傳播，實現直接的銷售轉化又困難。

　　關于這些困惑和看法，濰坊天才夢想家創始人代中華也和大家分享了自己微信直播的案例。

　　“新冠肺炎來的時候我們并不慌張，反而成了我們的機會”代中華如是說到。

　　雖然工具的選擇多種多樣，但在選擇方面他選擇了零售感體驗好的工具。而相比于工具，更重要的是內容，工具是手段，內容才是核心。

　　從去年年底開始，代中華強制自己門店員工開始進行直播，當時不是為了帶貨，也僅僅是為了練手增加經驗。他認為很多時候困難都是自己臆想出來的，員工遠比想象的要優秀很多，每一個人都有一個成為網紅的夢想，所以需要給員工塑造一個夢想。

　　而現在他也正在打磨直播流程，使每一個環節更標準化，從工具準備，到直播團隊建設，KPI考核，直播推廣，粉絲池建設，直播間互動留存，客戶成交，后期追單，而在疫情期間，物流延遲的情況下也進行無接觸配送方式。這一系列動作已經形成了一套流程。

　　據有關數據顯示，2019年小程序的日活躍用戶已經超過3億，而2019年小程序累計創造8000多億交易額，同比增長160%。

　　直播引流到小程序的這種“微信小程序+電商直播”的模式本就是當下流行的營銷形式，在疫情期間由于大家都被“困住手腳”，也給許多有準備的線下母嬰實體店帶來了紅利，那么現在開始來得及么？