本篇分析報告主要是針對淘寶市場2018年兒童內衣褲類目在春季的熱賣屬性進行分析，消費者人群的基本特征以及洞察消費者在給寶寶購買內衣褲時更關注哪方面的信息，圍繞這三個方面的內容進行詳細分析。

　　（整篇報告的數據來源于淘寶第三方生e經、淘寶官方生意參謀和采集到的商品評價數據。）

　　一、市場分析

　　1、童裝市場分析

　　通過2016和2017年淘寶童裝市場成交量占比的數據對比發現兒童內衣褲子類目的占比始終維持在9%不變，和兒童襪子這個類目成交量占比一致，在童裝市場并列排名第三。

　　兒童內衣褲市場的成交量在2016年為68,566,873件，2017年為87,033,575件，相比2016年增長了18,466,702件，環比增長26.93%。

　　在銷售額指數方面，2016年為1,148,800，2017年為1,591,969，相比2016年，銷售額指數增長了443,169，環比增長38.57%。

　　2016年的單件銷售額指數約為0.017。2017年約為0.018，比2016年大約增長了0.001。

　　2、兒童內衣褲市場分析

　　通過2016-2017年兒童內衣褲各子類目成交量占比數據對比，內衣套裝占據了整個兒童內衣褲類目50%以上的成交量，其次是內褲類目。在2017年的成交量占比數據中內衣套裝成交量占比與2016年比較下跌了4%，內褲類目和保暖褲類目分別提升了3%和1%。

　　通過兩年的環比計算，兒童內衣褲類目下各子類目的成交量環比增長分別為：保暖褲39.67%，保暖上裝為33.59%，內褲為39.35%，內衣套裝為18.57%。內衣套裝的增長率低，內褲子類目環比增長率高，接近40%。

　　下面我們對于增長快的內褲類目進行更深入的分析：

　　從2016-2017年成交量的趨勢來看，內褲這個子類目的成交量趨勢很穩定，并且每個月都在逐步增長。這個類目的銷售高峰在每年的6月份。每年的春節過后銷量開始逐步遞增。

　　銷售額指數的增長更為迅猛，在銷量高峰期6月，2017年的銷售額指數比2016增長了101.3%。

　　平均分配量=成交量/高質寶貝數，屬于正指標。通過平均分配量的趨勢可以大致的了解到市場的競爭環境，相比之下2017年的市場環境要比2016年的更好做一些。

　　3、品牌集中度分析

　　2016年兒童內衣褲-內褲類目5品牌集中度為12.31。流量并沒有高度集中在某幾個Top品牌中。

　　2017年兒童內衣褲-內褲類目5品牌集中度為12.46。

　　通過兩年的成交量占比數據對比，會發現“優貝宜”這個品牌增長速度很快，從2016年5%的占比經過短短一年時間就占據了內褲這個類目5品牌成交量的13%。

　　將“優貝宜”這個品牌的成交量趨勢單獨提取出來觀察，它是從2017年2月開始迅猛增長的。高成交量是在2017年10月，相比同期2016年10月，同比增長達643%。

　　小結：一個市場要不要去做，能不能做，都需要通過數據來進行驗證，很多時候并不是自己的能力不行，選擇比努力更重要。數據就是在你需要拍腦袋做決策的時候給你的一個重要參考意見。

　　二、熱賣屬性分析

　　通過兩組數據的對比發現2016和2017的Top屬性有一些數據不同，我們將兩組數據進行合并對比分析并增加熱賣屬性的數量。

　　有了對比之后就會發現比較多有用的信息，比如：面料等級為a類的在2017年更受歡迎，和b類面料的差距拉大；3-5周歲和5-7周歲這兩個年齡段的內褲銷量高，絕大多數的消費者購買的內褲都是適用于四季的等等。

　　由于本篇文章的目的是分析春季熱銷的內褲屬性，則針對性的提取對應3、4、5月的熱賣屬性進行細分。

　　從上面的Top屬性數據可以了解到內褲的熱賣屬性分布，如2017年的3月好賣的顏色分別是白色、桔色、軍綠色、淺灰色、淺綠色、巧克力色，但是到了5月份，銷量高的卻是天藍色、白色、還有軍綠色。功能方面的防臭功能隨著天氣逐漸變熱，成交量也開始逐步遞增等。

　　小結：熱賣屬性的趨勢數據可以給予我們對商品在不同的時間段，屬性的增長趨勢不同而優先選擇消費者需求的來作為賣點，進行優化，迎合廣大消費者的購買目的。從而提高商品的轉化率。

　　三、搜索人群分析

　　從生意參謀的市場行情中獲取對應的近7天搜索“兒童內褲”人群基本數據：

　　在性別占比中男性的比例大概為四分之一，有不少男性買家。年齡的占比方面主要是以26-30歲以及31-35歲這兩個年齡段的人群為主，占據了70%。其支付金額占比大的是15-30元這個價格區間占比40.88%，其次是相對比較高客單的45-65元區間，占比23.74%。

　　搜索人氣從熱力圖上看基本都是集中在北上廣地區以及沿海一帶為主。

　　小結：每個不同的關鍵詞對應的搜索人群都是不一樣的，具體的數據還是得結合自己店鋪的搜索關鍵詞數據來針對性的進行優化。

　　四、商品輿情分析

　　通過抓取了“優貝宜”這個Top品牌的兒童內褲評價數據進行分析，“質量”這個詞出現的頻次高可以從側面反映出消費者們關心的就是兒童內褲的質量問題，“純棉”、“圖案”、“柔軟”、“全棉”、“掉色”等關鍵詞也是消費者們所關注的產品屬性，可以結合數據把自己產品屬性進行針對性地優化。

　　小結：無論是什么樣產品，永遠都是為了迎合消費者的需求而出現的，只有能夠洞察消費者的需求，才能做出受消費者歡迎的產品。