【編者按】

　　此前，在第28屆京正·廣州國際孕嬰童展現場舉辦了屆中國孕嬰童行業培訓師秋季選拔賽活動。經過篩選，共同有8位參賽者獲得了2018中國孕嬰童行業培訓師金牛獎。為了讓更多行業內人士了解這些獲獎培訓師，近期我們對他們進行了賽后專訪，專訪稿將陸續在“京正孕嬰童展”微信公眾號平臺、京正官網及行業媒體發布。

　　本期專訪人物——王紅濤，石家莊市蒙特邦商貿有限公司執行董事，石家莊市鴻錦福孕嬰童品牌運營中心總經理，河北省石家莊市鴻錦福孕嬰童商學院創始人。

　　王紅濤從事母嬰行業10年之久，擁有11家鴻錦福母嬰連鎖實體店，自行總結了一套完善的訂貨、動銷、拓客、引客、鎖客的營銷方案，顛覆母嬰行業的市場運作模式，將團隊、服務與培訓做到！

　　以下為專訪對話全文：

　　京正：請問您當初為何會選擇進入孕嬰童行業呢？

　　王紅濤：可以說是京正把我帶進嬰童這個行業的，所以我很感謝京正。我是連續參加了兩年的京正展會后，果斷決定轉行的。隨著市場業態的發展，國家二胎的放開，六拖一的家庭結構，對孩子的吃、穿、住、行更加重視，再加上孕嬰童行業的不斷健全，服務平臺的增加，使我相信這個行業會是一個快速增長的行業，我看好這個行業的前景，所以選擇企業轉型。

　　京正：在進入孕嬰童行業之前，您從事的是哪方面的工作？

　　王紅濤：在進入這個行業之前，我從事的是百貨配送、批發零售行業。隨著母嬰店的崛起，零售市場細分，我的企業開始慢慢轉型到母嬰行業。

　　京正：關于公司的內部培訓工作，您是從剛創業就開始做，還是后來因為某些因素的促使才考慮做的？

　　王紅濤：因為我是一直從事相關的工作運營模式，從內部培訓到終端培訓，從產品知識培訓到銷售促銷、動銷培訓?？梢赃@么說，在企業實際運營期間就開始植入培訓工作。

　　京正：您擅長的是哪個版塊的培訓？您的專業方向或者說主講課程是哪些呢？這些課程在實際執行中具體能解決什么問題呢？

　　王紅濤：怎么說呢，我擅長的方向是從員工培訓到產品動銷方案，包括賣場策劃、執行，比如母嬰店的會員管理，員工的職業提升之路，母嬰店雙店經營模式，爆破式運營模式等。

　　通過培訓可以調動員工的工作積極性，明確工作目標和工作落地執行的方向，可以幫助終端，賣場、母嬰店快速引流、拓客、鎖客。

　　京正：經過專業培訓后，員工的收獲怎樣?公司業績在短期內是否有明顯的提升？

　　王紅濤：經過我們鴻錦福商學院的落地培訓，員工的工作態度得到了質的進步，工作業績提升明顯，尤其終端銷售人員，因為我們培訓的是實踐中得來的經驗，落地執行快，所以短期內就可以看出提升。

　　京正：在公司運營過程中，您是通過哪些培訓課程幫助員工成長的？培訓后，如何進行后續的跟進或者指導的？

　　王紅濤：，員工價值和員工素養的培訓；第二，實地落地促銷動銷營銷模式的培訓。每個周期的培訓課程結束后，我們會及時與員工溝通，并改進我們的培訓課程，提高培訓資料的落地執行力，也會從多個方面對參加培訓的員工的后續工作進行跟進指導，比如：會列出更新更貼近地氣的考核標準，設置新的考核目標，要求員工及時回傳培訓后的落地執行情況，以便于我及時修改培訓課程。

　　京正：在公司的諸多培訓經歷中，有沒有讓您印象深刻的一次？

　　王紅濤：印象深的就是我的一個客戶，進行了一場18家連鎖店店長培訓。

　　培訓一周后，18家連鎖的店面，從會員管理，到店面陳列，以及會員復活率、營業額，一周的時間明顯提升，開心的是該企業接下來的一年的所有培訓和嘉年華活動全是我們的團隊培訓、策劃，

　　京正：2018年即將結束，接下來一年，您的培訓規劃是？

　　王紅濤：我會繼續借助京正給我們提供的平臺，結識更多的母嬰人，學習更多的經驗和培訓課程，結合瞬息萬變的市場動態開發更多的落地的運營課程，服務母嬰行業。

　　京正：感謝王紅濤老師的精彩分享 ，也感謝您對京正公司的信任，祝您在新的一年事業取得更大的輝煌！謝謝！