文 | 中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲

　　增長是一個永恒的話題，但是這幾年，母嬰行業遭遇到了增長的瓶頸。為什么會這樣？

　　，心理方面的原因。

　　從國家放開二胎政策到現在，兩年多的時間，整個初期的政策紅利開始逐步喪失，并且在未來兩到三年，新生兒出生率有可能下滑，這導致嬰童行業的人在心理上產生了變化。

　　第二，現在的消費群體——泛90后媽媽群體的變化太快，這個變化是她們自身都把控不到的。

　　我們說，兩到三年就是一代人，兩到三年甚至一兩年的消費者之間的消費行為的差別就會非常大。這使得消費者越來越難以把握。我們以前說，只要把產品做好，把模式做到位，就可以了。但是現在，光有好的產品和模式還不行，還必須讓消費者能夠心動。沒有心動，就沒有行動，就沒有購買的行為。

　　第三，整個外部的大環境發生了變化。

　　整體上，流量是處于分散化、枯竭化的這樣一個大的環境背景中，線上的流量缺失，線下的進店率急劇下降，顧客到底都去哪了？這是我們都關注的問題。

　　上個月6·18年中大促，從宣傳力度方面來看，可能會超過歷年的6·18，但是從數據來看，電商平臺銷量的增長卻不盡如人意。整個6·18期間，消費量又沒有減少，他們去哪了？答案是，增量或者說銷量被分割了。

　　以前可能6·18都是天貓、京東兩大平臺就把整個銷量給瓜分了，但是今天，除了這些之外我們有其他的平臺式電商，還有像拼多多這樣的殺手，還有其他更多的內容類分銷平臺，整個的銷量都被瓜分掉了。

　　所以，現在這個時代，對于母嬰行業來說，跟前幾年大的不同是，以前母嬰行業的增長是一個普惠式的增長，只要開店基本上都能賺錢，但是現在，這個普惠的時代已經過去了，現在實際上是一個真正的差異化增長的時代，有些會做得很好，但有些會比較低迷。

　　盡管如此，在這樣一個流量匱乏的時代，依舊有很多企業，包括渠道商，獲得的增長速度并不低，并且是歷年來高速的增長。比如澳優，去年40個億，今年60個億的目標應該沒有太大的問題；安琪紐特，年年都是翻番的速度；倍康紙尿褲進軍德國藥房，德國藥房是難進的；包括渠道商，比如綠臣的沈總，是典型的地面推進精耕細作的代理商的典范。實際上，諸如此類的增長還有很多。

　　為什么這些品牌、這些企業、這些渠道商能夠獲得很大的增長？除此之外，還有一些B端電商的平臺、內容電商的平臺，它們的增長速度會更高一些，這又是為什么？這就在于我們整個運營模式和運營思路的調整和變化。

　　我們為什么要講賦能？實際上，賦能本身在佛教里面是加持的意思，一個有能量的人加持到你身上，讓你獲得超過你能量的這樣一種能量的發揮。而在商業上，賦能很重要的一點是，你必須要有開放的心態，必須要接納外部的東西，要和外部形成跨界。

　　賦能本身，一是心態的開放，二是跟外界跨界融合，打破行業的壁壘和界限。

　　很多增長比較快的企業，有些是借鑒了行業外的企業的做法，有些則是借鑒了其他類型的企業的做法。賦能本身是一個非常廣泛的話題，只要能夠找到跟我們自身形成融合，能夠促進我們自身成長的，我覺得都在賦能的概念和范圍里。

　　整個母嬰行業在中國發展了二十年，到現在這樣一個階段，在二胎政策的紅利釋放面臨瓶頸的時代，增量再次匯入到嬰童產業人的心目中。當前，我們更需要開放心態，更需要接納外部的智力和資源，促進自己的成長。

　　在這里我也祝愿大母嬰行業能夠以開放的心態，廣納各方的資源和智慧，為我們自己賦能，為這個產業賦能，為企業賦能，共同促進嬰童產業的百花齊放，謝謝大家。