京東一直是中國較大的母嬰用品零售商，日前，在2018京東商城大快消事業群消費品事業部合作伙伴大會上，京東超市母嬰采銷部總經理劉利振表示，2017年有6個品牌銷售額超10億，15個品牌銷售額超5億，50個品牌銷售額過億;同時，奶粉和尿褲的銷量是全渠道排名前列。

　　鋪設五千家京東貝全母嬰店京東用新渠道助力乳企三年銷售過千億

　　去年，京東提出了母嬰渠道下沉戰略計劃，攜手貝全三年內在全國開設5000家“京東貝全母嬰店”，劉利振介紹，今年3月底“京東貝全母嬰店”將會開設超過1000家，在2019年實現5000家的目標。

　　承載著京東渠道下沉的重要戰略意義，京東貝全母嬰店不是傳統意義上的母嬰店形態，是“智慧型母嬰+服務型母嬰+體驗型母嬰”的創新型智慧母嬰門店。集母嬰購物、服務、體驗為一體，致力于為母嬰消費者提供京東自營的高品質母嬰產品，以及水育、繪本、游樂、月嫂等專業化的一站式母嬰服務體驗，滿足消費升級時代用戶全需求的閉環體驗。

　　京東在品牌、物流、供應鏈、大數據、金融、科技等方面的賦能，將實現母嬰店的無界零售轉型升級，推動傳統母嬰行業走向生態革新。京東母嬰也希望有更多的品牌加入其中。在剛剛過去的1月份，京東超市又與全球15家幼兒配方奶粉品牌簽訂了三年1000億元的戰略采購協議，并為品牌制定更高效、精準的銷售計劃和營銷規劃。

中小母嬰品牌將獲得京東重點扶持

　　劉利振介紹，京東母嬰希望通過全面賦能盡大努力扶持各大品牌商家，除了與大品牌攜手，在2018年，京東母嬰要扶持更多的中小商家在京東上快速成長;在合作模式上京東也有諸多案例，如惠氏等一系列新品在京東超市的，尤妮佳等品牌與京東超市打造了定制的京東裝。未來，京東還會繼續協調更多品牌方一起做包銷定制及計劃。

　　結盟媒體聯合權威機構尋求熱門IP：京東用這三招為品牌商賦能

　　面向無界零售新時代，京東超市也開啟了無界營銷的新格局。如“寶貝趴”、“國貨奶粉盛典”等母嬰造節，打造起了聲量、流量、銷量多維度爆發的行業盛典。同時京東數據賦能也幫助品牌商精準觸達用戶，實現了在京東的快速成長。

　　此外，為滿足母嬰用戶對內容更高、更廣的需求，2017年，京東超市通過與母嬰垂直媒體、電視媒體、行業協會等多方聯合，打造了內容生態，為品牌新客增長提供新的動力。

　　后，在娛樂營銷上，京東母嬰通過多觸角溝通精準客群，打造營銷爆點，實現IP效益大化。如2017年贊助的《拜托了媽媽》，與惠氏合作的《中國小達人》，與伊利合作的《了不起的孩子》，與全棉時代合作的《阿拉丁神爸》等，都針對不同品牌推出了個性化、量身定制的營銷方案。