如何在“新零售”格局下實現品牌發展的全新路徑，傳統品牌如何破解新零售時代的危機，已成為玩具和嬰童行業亟待解決的困局。

　　3月30-31日在蘇州太湖國際會議中心舉行的第十屆TJPA 行業大會，將邀請羅森中國上海分公司副總經理何韻民先生現場分享“如何利用IP打造新型消費場景”，時代新浪潮、破譯“IP+零售”新密碼。

　　羅森中國上海分公司副總 何韻民

　　作為全球知名的三大國際便利店巨頭之一，羅森（LAWSON）是早進入中國市場的日資便利店品牌，自上世紀90年代開始進入中國市場，并于1996年作為家外資連鎖便利店入駐上海。

　　近年來，羅森更是憑借IP主題場景營銷名聲大噪，陸續推出“奧特曼”、“名偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”等不同主題的便利店，創下諸多行業經典案例。

　　2018年羅森更與國內知名二次元聚集地嗶哩嗶哩合作，將線上的潛在客戶拉向線下，積極開拓年輕消費者市場，利用粉絲經濟的出現，提高品牌在年輕群體中的影響力。

　　何韻民先生透露，與其他線下零售終端如大賣場、超市、小超市相比，便利店2017年銷售額增幅快。

　　羅森中國店鋪2016年環比增長極為亮眼，特別是在主陣地上海的表現，不僅門店數增長幅度大，銷售額也水漲船高達到了一個的高度，率先實現上海市內全區域覆蓋。

　　在何韻民先生看來，新零售確實催生了便利店新的模式和業態，同時也帶動新技術融入零售成為重要力量，但根本仍來自于消費者的需求洞察，便利店仍需要關注消費者的使用接受習慣和零售商的實操性，打造自身的價值鏈，創造持續性的盈利模式。

　　想要獲得更大的成功，勢必需要及時抓住新的消費增長點，而這一增長點就在于之羅森已經實踐過的“IP”營銷。

　　大會現場，何韻民先生將分享羅森選擇“IP”主題營銷的出發點，在推進的過程中做了怎樣的嘗試，如何定位消費人群，進而分析顧客需求、痛點，從而滿足顧客需求，達到精準定位。

　　其次，將點出如何通過符號化營銷，與消費者建立聯系，給顧客提供快樂新奇的購物體驗，并且能在與品牌廠家的合作中實現增值，打造羅森場景的價值。