【億邦動力網(wǎng)訊】在傳統(tǒng)電商面臨挑戰(zhàn)時，大家紛紛喊著轉(zhuǎn)型。那么，面對電商十字路口，規(guī)模將超過3萬億的母嬰行業(yè)該如何做?

　　貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫判斷，母嬰電商的機(jī)會目前仍在線上。他同時向億邦動力網(wǎng)分享了母嬰電商三個新的推動力：社群、產(chǎn)業(yè)、智能。

　　建立“新母嬰”思維

　　“新母嬰是一個更加產(chǎn)業(yè)化、社群化和智能化的商業(yè)的模式。” 張良倫說。不管是線上電商還是線下實體，品牌商花費巨大精力，只為將消費者吸引到自己的貨架前。貝貝集團(tuán)以“新母嬰”概念，從單一的母嬰電商升級為綜合的母嬰公司。主要通過三個思路：

　　， 打造母嬰生態(tài)鏈。推出依托于早教的“早教寶”，在家就能獲得育兒知識的“育兒寶”、還有貝貝金融、貝貝親子等產(chǎn)品。

　　第二， 去中心化。推出去中心化的“貝店”，讓業(yè)務(wù)更加多元化、立體化。

　　第三， 全方位滲透人群，不局限于APP，更多關(guān)注小程序、微信公眾號等營銷推廣。

　　“母嬰電商中貝貝集團(tuán)是大的，而且我們的數(shù)據(jù)應(yīng)該超過第二名很多，處于地位。”張良倫說，貝貝集團(tuán)抓住社群、產(chǎn)業(yè)、智能三個趨勢，2017年取得滿意的成績單。

　　據(jù)悉，2018年貝貝集團(tuán)繼續(xù)延續(xù)之前策略。同時，在早教、金融等領(lǐng)域集中發(fā)力。

　　母嬰電商機(jī)會仍在線上

　　“短期內(nèi)線上機(jī)會非常多，貝貝集團(tuán)未來還是把重點放在線上。”張良倫認(rèn)為，母嬰電商在新零售的發(fā)力時間節(jié)點，會比其他領(lǐng)域偏晚一點，但是通過科技賦能給線下和商業(yè)智能，大趨勢是正確的。

　　未來一兩年內(nèi)，線上流量紅利還沒有消失，只是從一個地方轉(zhuǎn)移到了另外一個地方，比如APP的里面獲客成本高，但小程序的獲客成本在降低。現(xiàn)在的母嬰產(chǎn)業(yè)，線上的產(chǎn)品滲透率做得還不夠廣，所以還有很多機(jī)會擺在我們面前，2018年，貝貝集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)力線上，提高線上滲透率。

　　社交電商是渠道下沉的高效途徑

　　“社交電商是農(nóng)村電商好的載體。”張良倫認(rèn)為，目前農(nóng)村電商的滲透還處于摸索階段，農(nóng)村電商有獨特性，需要找到正確的載體。

　　一線城市母嬰市場，各大廠商競爭激烈。但是受生育率、人們消費習(xí)慣等條件影響，增量獲客機(jī)會成本大。而反觀三四線城市，新生兒數(shù)量相對集中，市場發(fā)生偏移，母嬰產(chǎn)業(yè)的前景將很廣闊。

　　在未來，貝貝會側(cè)重渠道下沉，探索社交電商在渠道下沉的切入點。