二胎時代，母嬰市場一片紅火，而漂漂羽毛作為一個明星項目，有明星加入，自然也吸引不少關注。面市之后，不到半年的時間就銷售了超過10萬包紙尿褲。目前，漂漂羽毛在氪空間北京酒仙橋社區辦公，今天給大家帶來了關于他們的故事：

　　受訪者：漂漂羽毛COO 劉佳

　　漂漂羽毛成立的契機，它的誕生解決了哪些社會問題？

　　那些在市場上銷售數據非常好的品牌主要是一些國際品牌，這些品牌的產品其實都是針對外國寶寶來設計的，不適用于中國寶寶，穿著不舒適。當然不僅僅是紙尿褲，一些洗護用品、推車等都存在這樣的情況，所以我們希望為中國的媽媽們做出一些努力，幫助她們的育兒變的更簡單。

　　目前漂漂羽毛的紙尿褲有那些特點，進展如何？

　　我們的產品更舒適、更柔軟、更薄，大家反饋很好，當然了，正是因為產品好。

　　（漂漂羽毛輕薄嬰兒紙尿褲）

　　目前我們已經賣出去超過10萬包紙尿褲，入駐了所有主流的電商渠道，在線下，已經進入傳統的母嬰的經銷商渠道，目前已經進入浙江、廣州、安徽等近全國三分之一的省份。另一個渠道是商超，為配合商超特性，我們2018年3月份會出一個專門的產品線去做。

　　您如何看待新零售？

　　新零售的概念很火，但其實不是簡單的線上線下聯動：而是為消費者營造一個全新的購物場景，然后在價格上實現線上線下打通。

　　要根據消費者的特性做消費場景的拓展，比如我們會和像年糕媽媽這樣的KOL合作，擴展新的銷售場景，聯合育兒相關的母嬰KOL打造“百人育兒天團”，讓他們的粉絲來參與團購體驗我們的產品。另外，比如高端的育兒機構、月嫂機構也是有潛力的場景，我們希望這些場景里面可以融入我們自己的產品。

　　漂漂羽毛會開自己的主題店么？

　　漂漂羽毛不僅僅是一個紙尿褲的品牌，我們主打高端母嬰生活方式：讓育兒更簡單和科學。每一個產品都需要研發時間，因為我們要對媽媽負責，所以要不斷完善產品線，還有育兒的內容，當這些所有的東西都完善后，我們才會開自己的體驗店，可以提供給用戶一系列可體驗的產品。

　　產品研發初期，我們有30種面層選擇的方案，不同的面層有不同的手感和柔軟度，子怡參與到了這個過程中，也參與產品包裝風格的設計效果過程中，她不但會提供意見，還會幫我們聯系資源，幫助我們順利的跨界合作。

　　她不受限于專業做產品人的條條框框，就像我們已經按照國標和歐盟標準測試通過的紙尿褲，她會站在媽媽的角度給出很多細節上的補充。這也讓我們意識到，消費者不是專家，他們很有可能是用他們的方法來做測試，我們的產品必須到沒有死角。

　　漂漂羽毛團隊大的競爭力是？

　　是技術門檻，我們有22項專利，在某些功能上是的，紙尿褲的研發也是需要時間沉淀的，我們有非常多專業的教授在做研發。另一方面，我們的供應鏈有19條生產線，其中有11條是日本瑞光生產線，是紙尿褲行業先進的生產線，成本高，同時資源緊俏，即便有足夠的資金也難以買到。而很多全球的供應商也是如此，我們打通了全球供應商，這是我們的優勢。

　　另外很重要的一點是，我們有足夠多的熟練工人，這些工人需要3到5年的歷練過程，雖然紙尿褲行業發展很快但是其實高端生產廠很少，因為缺乏過程管理的熟練工和生產管理的管理層。所以在這些維度上，漂漂羽毛有優勢。

　　未來有哪些計劃？

　　除了在渠道和產品上不斷完善以外，其實我們的工作流程是，研究媽媽們在哪些育兒領域有困難，我們會有比較專業的專家團，好睡眠對孩子的智力是有幫助的，所以我們推出夜用紙尿褲。我們還會去研究他們在其他領域的痛點，分析這些痛點的原因，如何去解決。

　　未來，我們會借助更多專家的力量推出理念，用理念推出產品，我們正在籌備推出明星育兒天團，其中有明星、有專家、有醫生，也有母嬰大V，和更多的大咖合作來輸出育兒內容。

　　后，找合適的人是一個永恒的話題，未來我們希望找到合適的產品經理、線下銷售等，希望在我們未來想做的每一塊事情上，都能找到優秀的人。