2017年11月10日，凱知樂國際控股有限公司宣布，在香港聯交所主板正式掛牌上市。查詢凱知樂的財務信息，記者發現，2014至2016年，凱知樂的年收入分別為13.25億港幣、15.61億港幣、16.38億港幣，三年的凈利潤分別為1.01億港幣、1.09億港幣、0.9億港幣。2016年，凱知樂已一躍成為國內玩具零售市場占有率高的公司，市場占有率為14%。

　　對于這樣一家沒有外債，現金流、財務報表表現都很健康的企業，上市的目的是什么？上市后企業的發展戰略會有怎樣的改變？

　　11月16日，中國玩具和嬰童用品協會全媒體中心的記者，專程來到位于北京頤堤港的凱知樂辦公地，采訪了凱知樂國際中國董事總經理仲梅女士。

　　仲總用一句話解答了記者的問題：凱知樂的未來是開放式的，以后的凱知樂不再會是單一的玩具母嬰產品渠道商，而是會成為玩具母嬰行業的整體解決方案綜合服務商。

　　凱知樂的頂層設計

　　關鍵詞是多元化

　　作為玩具零售市場占有率的公司，為什么還要改變？

　　仲總給記者舉了一個例子，比如IBM，起初是靠賣硬件發家的，后來戰略轉型成為了一家行業性平臺公司，因為單一靠賣硬件盈利，企業是很難擺脫競爭激烈的紅海市場、擁有核心競爭力的。玩具母嬰行業同樣如此，凱知樂要在快速變化的市場環境中，實現可持續發展，就必須實現多元化。

　　所以凱知樂的答案是，不做單一的玩具母嬰產品渠道商，要做玩具母嬰行業的整體解決方案綜合服務商。

　　什么是玩具母嬰行業的整體解決方案綜合服務商？對于凱知樂來說，擁有非常多的聚合型資源，比如多年來積累的品牌資源、渠道資源、用戶資源、對行業的洞察等，把這些資源有效盤活，便可衍生出多種商業模式。

　　仲總給我們舉了幾個例子，比如：

　　1、做平臺。

　　凱知樂除了會與更多的優質品牌方合作，增加代理的產品，豐富產品線之外，還將研發自有品牌，以及與其他制造商合作開發新產品。還會圍繞自己的吉祥物打造自有IP，做一些內容，例如動畫片、AI產品的開發。

　　2、做服務。

　　（1）對于B端來說，凱知樂可以為需要轉型、升級的行業、企業，提供打包式整體解決方案。

　　仲總向記者透露了一個與國內某著名酒店的合作案例：現在很多商務酒店都存在轉型的問題，親子主題酒店是現在的熱門，消費者也很買賬。但對于酒店方來說，他們缺乏內容，對選擇什么樣的品牌進行合作也沒有經驗，同時也沒有精力、能力與不同的品牌方進行溝通。這時候，就需要有一個整體解決方案服務商去幫助他們做一個打包式服務，從定位、形象設計、品牌合作、產品落地等方面進行全方位的合作。而凱知樂恰好就有這個能力，與酒店方共同打造了凱知樂兒童體驗中心，還設計了不同風格的主題房間，將不同風格、品牌的玩具、嬰童用品有機地融合在房間中。

　　談到這里，仲總很興奮地拿出手機，向我們展示了酒店方剛剛發來的照片，童話王國一樣的房間，搭配不同場景擺放的各類玩具，用拼插積木做的儲物盒，像消防局一樣的兒童浴室，浴缸中充滿童趣的小浴袍、洗浴用品、洗澡玩具……記者打趣道，您是把凱知樂所有的玩具和嬰童用品產品，都放進去了吧？仲總很開心：對，這就是凱知樂的能力，從理念，到設計，到多樣化的產品，我們都能剛剛好地把他們進行有機地融合。

　　（2）對于C端消費者來說，凱知樂也有一套自己的發展藍圖。

　　比如，即將開始搭建的凱知樂體驗中心。目前市場上的體驗中心有多種類型，有針對不同年齡群體的，也有不同主題、不同IP形象的。凱知樂將圍繞2-8歲的親子家庭玩樂體驗需求，借助于企業在玩具品牌方面的資源，以玩具為核心，打造內容，延展與此相關的玩樂體驗。目前，凱知樂已計劃于2018年在北京和上海開設兩家體驗中心，面積都在1000平米以上，主題內容也已經在不斷地調整和優化中。

　　在開設體驗中心讓孩子們開心暢玩的同時，凱知樂也在探討以玩具為核心，將孩子成長過程的玩樂體驗整合成完整教育體系的可能性。未來也將考慮對早教機構及家庭，提供以玩具推動兒童早期教育發展的體系化解決方案。

　　上市是推進器

　　縮短與目標之間的距離

　　仲總跟記者坦言，在此次上市之前，公司內部也曾有過很多討論：公司多年發展十分穩健，沒有外債，現金流、財務報表表現都很健康，到底企業是不是真的需要上市？

　　1、上市會倒逼企業，快速成長。

　　企業的升級轉型，就意味著商業模式、組織架構、文化、人才等多方面，都要進行升級。凱知樂現在已經成立了新業務部，專門來操作新增的多元化業務。同時，上市之后公司治理會更規范化，從內部控制到經營管理都更嚴密、更體系化，這對于凱知樂是一個很好的提升。中國是一個快速變化和發展的市場，外部的壓力會讓企業成長更快，跟上資本市場的需求，接受外部的評估，會推動企業變得更快。

　　2、有更多的資金，加速企業戰略布局。

　　上市之后，有了更充裕的資金，凱知樂就能加快戰略的布局，加快創新進程，抓住更大的機會，就像之前公告說的那樣，擴張集團在中國內地及香港地區的零售網絡，開設體驗中心，加強集團開發現有及新品牌產品的能力等。

　　3、擴大知名度，帶來更多的合作機會。

　　仲總表示，事實上，近幾天，已經有很多企業、機構與她聯系，探討不同類型的合作模式，有新品牌的代理，有合作研制開發的產品，有內容IP的打造等等。上市為凱知樂帶來了更多的合作商機，讓凱知樂可以在產品、業務上進行多維度的拓展。

　　在采訪仲梅總經理的幾個小時里，記者不止一次地看到了她神采飛揚的臉上，洋溢著對未來的期望與信心。海爾集團席執行官張瑞敏曾說過：雞蛋由內而外打破，是新生；由外而內被打破，是顛覆。希望這次的轉型，會成為凱知樂未來一飛沖天的重要里程碑。