隱藏藍海?兒童口腔護理市場潛力巨大

　　口腔健康正逐漸受到國人的重視。據《白皮書》預測，至2025年涵蓋口腔護理、預防及治療的大健康市場將實現超過5000億的市場容量。

　　作為口腔健康的細分市場，兒童口腔護理產品亦是未來眼球及流量的抓取點。隨著二胎政策的落地，國家衛計委預測，未來每年將新增新生兒約 300~400 萬人。據行業專家分析，現有兒童口腔產品的市場容量30億，但未來兒童口腔護理的市場容量至少120億元，這意味著目前仍有75%的市場待開發。

　　事實上，據AC尼爾森報告顯示，兒童口腔品類已經開始迅猛發展，僅2016年，市面的兒童牙膏及牙刷數量同比增加64%以上。

　　我國兒童口腔護理也面臨著一系列嚴峻的問題，第三次全國口腔健康流行病學抽樣調查結果顯示，目前98.0%的國人存在口腔問題困擾，其中兒童和青少年的口腔疾病患病率尤為嚴重：5歲兒童乳牙患齲率達66%，青少年患齲率達80%。

　　隨著兒童口腔問題日益得到重視，兒童口腔護理被認為是一片藍海市場，潛力巨大。

　　潛伏商機?日化經銷商們的選擇

　　多方面數據顯示，眾多日化經銷商面臨諸多困境，原代理多年的老品牌增長乏力，大部分品牌甚至銷量跳水，曾經暢銷品牌的下滑必然帶來生意的極大萎縮。

　　成熟企業推出的新品牌新產品，雖然前期投入不匪，卻因市場培育周期長，產品迭代不夠有序，新品活躍度較低而導致收益甚微。

　　也有一種困境是增量不增利，銷量通過增加品類鋪貨與促銷得到了提升，但利潤反而下降。

　　經銷商的困境究其背后原因主要是所代理品牌老化、經銷商是否能把握好消費升級帶來的創新新品類、新產品紅利機遇，而不要一味在紅海中機械守陳的廝殺。

　　據新經銷主編趙波發布的調研結果：2016年銷售收入與2015年相比，有3成經銷商下降，其中，日化數據表現落差較大，下滑非常嚴重。

　　在這一背景下，日化經銷商紛紛瞄準細分市場，其中，孕嬰童產業備受關注。根據國家衛計委測算，孕嬰童產業每年可帶來超300億新消費，帶動行業13%左右的增長空間。

　　也有不少經銷商把目光投放在兒童口腔護理市場所拉動的成人市場藍海：在如今的家庭結構里，一個兒童背后起碼有6、7位大人組成，通過兒童口腔護理可以極大程度挖掘成人的市場潛力。據行業專家測算，2025年，兒童口腔市場容量將高達120億，這背后還隱藏著的拉動成人市場消費的巨大價值，對渠道經銷商而言，這是一個巨大的藍海商機。

　　發力口腔大健康，舒客寶貝扛起兒童口腔護理行業發展大旗

　　作為本土兒童口腔護理行業的后起之秀，舒客寶貝已在中國兒童口腔護理領域擁有極高的品牌知名度。2016年，舒客寶貝銷售增長率高達60%，出貨量是兒童品類名，占據30%的市場份額。

　　據悉，2017年6月6日，舒客寶貝將牽手全球娛樂巨頭迪士尼，在香港舉辦以“微笑點亮世界”為主題的會議——“2017舒客寶貝迪士尼品牌合作暨 關愛小乳牙 公益活動啟動儀式”。會議上，舒客寶貝還將聯動KA賣場、母嬰等渠道商，現場深度探討兒童口腔健康市場，共同交流渠道的銷售策略，深挖兒童口腔健康藍海。舒客寶貝此次聯合各方渠道的發力，值得行業一同期待。